8月份的时候，我带了一批晒衣架到了附近一个城市。我的一个朋友帮我找了个地下室，借了一辆自行车。现在想想那时真得很艰苦，但当时觉得苦没什么，一心想看看能不能再开辟一个市场。

这次出来真的锻炼了我。我第一天出去，用自行车带了4个到了该市一个教育学院家属楼。以前我在家卖的时候，都是在快下班的时候把东西放在小区门口，并不吆喝卖。我也像以前一样把晒衣架放在了门口，拿了本书边看边等着有人来问。

待了一会，过来一位大婶问我：“小伙子，你卖东西怎么不吆喝呀？”我说：“我不好意思，喊不出来。”她说：“哪有这么做买卖的，不喊谁知道呀？看你文文静静的，不像个卖东西的，我以前做小买卖的时候，刚开始也不好意思，后来喊惯了，不喊还不舒服呢。”我连说：“是，是！”可是还是喊不出来。大婶急了： “我帮你喊。”大婶便大声喊了起来：“卖晒衣架了。”喊了好几句，我忽然想起来，今天是星期天，所以门口没有下班的。

大婶喊完后，果然有人探出头来问价钱，我说150元一个。一个人从楼上跑了下来，左看右摸的，问我能不能再便宜一些。旁边的大婶说，那你问问邻居要不要？多买他肯定便宜。这位老师就把楼上的一个人叫了下来。两个人一合计，问我120元可以么？我还了一下价，130元一个，我一个就挣10元。旁边的大婶也说行了，前两天来的最低还要160元呢。就这样，在大婶的帮助下，我卖了两个。

等我安装完晒衣架走出来时，那位大婶已经不见了。今天我依稀记得大婶的模样，我永远感谢那位大婶。

接着我到了后面的家属楼，没发现有人。我想想大婶说的话很有道理，她都能帮我喊，扪心自问：自己的生意难道还要别人帮忙吆喝么？我鼓足了勇气，大喊一声：“安装晒衣架喽！”我永远记得这一声喊，当时觉得头都嗡了一下，赶快四周看看，发现并没有人看我，再说这里也没人认识我，觉得也没什么难的。

以前不敢喊那是因为心理作怪——一是不好意思，二是觉得这喊着叫卖和卖水果、卖豆腐的没什么区别。现在想想，觉得那时自己还是太虚伪，太好面子，生意人就要喊出来，不喊你永远也突破不了自己。我接下来又喊了几声，慢慢觉得也自然了，楼上的人听到，就又有人问价钱，一会就把剩下的几个晒衣架给卖掉了。

我要告诉那些第一次创业和想创业的人们：创业不是脸面的事。好面子，可能穷一辈子；不好面子，可能一时没面子，但会一辈子有面子。创业，当你迈出第一步时，你就发现其实这第一步并不是那么难走。