因为感情上的事，我在家呆了10年，什么也没做，到2008年时我想到要做点什么了，前女人帮我算过命，说我这年开始会有好运的。我没钱，想到一句话，新手做裤子，老手才能做上衣。我就做牛仔吧，但我一点眼光也没如何做，也没货源。和这个市场有十年没联系了，但这些都不是困难。

在2008年四月份我就出门了，带了一点钱跑到广东来了。到处看了一下，心中就有了一个大概的思路。回来后做了一个计划，我在11月又来到了广东拿了200条裤子回家了，但我没钱搞店，也不知货对这个市场有销路不。我想了一个办法，我按原价批给二个店里，一分没赚。亏了我1000多，但我有目的的，我就等结果，果然她们还想要货，只是说有好多款不好，好老气。这在我的料想当中，但我有办法让我的眼光变的强大。我就天天上街看美女穿什么裤子，搞的我象个色狼一样。

到2009年3月，手上有了16000元，我就在我这个城市比较偏的一个地区找了一个小店，用了我5000多，身上只有10000多点了。这个店租金只要560元，便宜是便宜，就是没有人。我拿了9000多的货回来，二天我没去开门，隔壁的同行估计我这个粗人做不了多久的。第三天我去了店里，这个店好破旧，我花了100多元买了一点挂件，就开张了。第一天卖了几十元钱，我一点都不急，到街上找了二家店，给了点货给她们卖，没要人家一分钱，不好退给我。

这个店处在一个大学城的边上，我就在拿第一次货计划好了，多要2526272829的码，结果我错了，来的都是少妇多。店离家好远，我都是开半天门，下午2点到6点第四天开始，我的生意有了变化，每天都有那么多的人来买。我也知道我的优势和劣势在那里。优势就是款和价格，别的我就没有了，我做到了，我的卖价是人家的进价，隔壁的同行都到我店里来买裤子。这样做了一些时间她们都不敢进裤子卖了，说我搞乱了市场。我在街上找的那二家店也销的不错，做到5月8号时，我又做了一个决定把店原价转给别人了。转店后我到广东拿了一次货，放在家中，就这样慢慢批掉了，六七八三个月我就在家没出去了这时就有三家店销我的货。

我在拿第二批货时就把男裤加上了，我要的全是品牌剪标货，这样会让我在男裤上走的很远了。其实我从一开店，就没有把眼光放在这个店上，我看到的是我这个城市这个市场。在8月24号我在没店的情况下，带着5个新手来到广东，都是全国各地的人，她们生意不好，我就小帮她们一下。因为有二个新人在拿货的节奏上跟不上我们，搞的好累，浪费了我二天的时间，不过这次我淘到开店以来最便宜的货了，也知道下次如何去做了。

8月31号回来后，第一包货也到了，下家等不了了，随便给了点给二家，结果让她们呆了。9月1号我每家放了30多条，结果都卖掉了12条左右，她们说是开店以来最好的生意，我心想才这一点，给你们200条估计她们会卖爆的，不过这二天有点忙，也就不急在一时。

我在做了一个半月就有盈利了，其实我能做到这样，也是情理当中的事了。有几点估计你们是不敢去做的，一、我的卖价一定是人家的进价。二、三天包退（没任何理由也退），一个月包换（只要是破了就换）。三、我的货一定要几个下家都满意才OK了，否则人家就不要了。我不乱放的，一个下家一个估计一个月销400条到600条，几个下家就好了。再说我的前提是让她一定有钱赚，我和下家跟朋友一样了。钱到一定程度的时候，就是用现的了。

9月份的生意和天上的天气一样，时好时坏，所以更要心态的稳定。要过20天后，估计大家的好日子就来了，希望大家再坚持下，用现在有空的时间多想下，下半年的如何操作。不过这次也犯了一个大的问题，因为男裤货好也就没多看，结果拿回来才知道码数单一了。不过好到货好，不怕。只是销售的时间周期会稍长一点。下次的个错不能再犯了。这次的货有点不够，看来20天后要过去了，量大的我到是可以考虑一下一起拼货。天气一转凉估计我就死了，货就转不动了，主要还是我没钱，压不了多少的货。就用二种方式销货，一种是代销，一种是直批。

表面上你们看到我说的轻松，其实我在做这行花了我一年的时间了解这个市场。我做的每个决定，也不是乱来的，也是想了好久的。没有好大的把握我也不会下手的。从9月份来第一次拿了710条牛仔，在9月20号第二次又去拿了1100条牛仔，到10月13号我第三次去拿了2000条裤子，感觉上升还是比较满意货也一次比一次要好点。我的下家第一次赚到了一笔不小的钱。货刚回来，但下家几天销量从一天几十条到现在的几条，让我感到找不到方向了，我在这二天的观察才找到了答案。

我拿货以前走时还是好好的，回来才知生意不好，街上人也少了好多，我这边有个大学，也关了，小学也关了一些，H1N1到我这个城市来了。妈的，再这样下去会死人的，好在我在别的县城发展了一个下家生意不错，这二天在另一个商城也找了一个。只是下家多了供货和压货是一个大的问题，我的资金出现问题了，我要同时满足五六的下家，以我一人的力量还是不行。现在面对的就是春节压货问题了。

今天从广州拿货回来，从下家中我得到了二个不好的消息，一个下家从开始就瞒着租了一个好差的店，怕我不给她货就说店好。一个在山东估计是宣传上和活动上没做好，销的不好。她的店对我来说是一种挑战，我要做活她的店。我另一个刚做的下家到是给我好大的安慰，生意不错，正在上升中。开始他也不听我的，有几天不好，后来听我的了。这次货因为带了新手去，自己的货没搞到多少，不过也高兴。只要了1200条，烟雨凝眸进了2300条，她超过我了，十天后我要再进一次货了。

5月12日期的，我又回到一个半月前的我了，什么都没变，只有经验和钱包变了点。在这一个半月的磨练中，我成熟了点，也自信了许多，过几天要去拿点货了，比较轻松，愿好运常伴我左右。7月10号的，在家休息的二个月当中，明显能感到自己有种浮躁的情绪在涌动，我知道那里什么，是长久压抑的一个男人对事业的渴望。离9月越近，这种情绪也越明显，有点想对每个人诉说的冲动。每天劝人淡定或心静，而自己反而被情绪所左右。我要淡定，8月19号的，用了QQ我知道了有一种功能叫隐身，在找店问题上我一直在内心挣扎着。是要个偏点街面上的，还是要个在市区中心隐蔽点的店。前者自己能做到不错的零售业绩，后者能在以批带零上有所做大。

前二天去新厂看市场，碰见以前的同行，人家现在已经是个比较大的老板了，这让我在上衣上有了大胆的想法，考虑现在我的资金状况，上衣现在还不能做，但我还是想用同样的方法对上衣做个试验。所以在店上我选择了后者，来个隐身还是不错的选择。只是在学生上我要在宣传上做到位。别的就让她们去做大做强好了，让她们去争夺这个市场吧，我只要在供货上做到稳定就好了。珍珍的店对我来说是重点，要让她赚到第一桶金才行。