X先生,三十多岁,看起来是一个精明的商人,有着一张能说会道的嘴.朋友X是通过同乡商务联谊会的网络视频认识我的.为了与我洽谈U盘电话的电视购物合作事宜,他费尽周折找到了我.

他经过一段时间的调查与推广,认为U盘电话是一个新颖的多功能产品,很有市场,但因为利润不高,不具备电视购物开发的价值,所以,U盘项目最终没有洽谈成功,但是也因此与我下成为了同乡朋友.

在以后的日子里,木兰山下跟着他到华强北走街窜巷,也算见识了他的本事.他挂名在一家手机公司里,却当着一个人的老板,自由自在,好不逍遥,经常往返于鹏城与江城之间.一年也就忙个几个月,却也有着几十万的收入,小日子过得倒很滋润.谈起以前的经历,朋友X感慨万千.

原来,朋友X初中毕业以后,就到南方打工.一直小打小闹也没做出什么成绩.后来漂泊到深圳做了一名搬运工,由于有一张会说的嘴,两个月后就由一名搬运工升为一名业务员,几个月后,升为区域销售经理,拿着五六千的高薪.但是深圳高消费的生活也令他的小日子过得捉襟见肘,这样的日子不能满足于朋友X的消费需求.因为物流公司销售经理的这一特殊身份,让他在杯盏交错间认识了很多手机公司的相关关键人物,这为他以后的自由生活提供了很好的基础.

在一次酒会上,一位做电视购物的朋友喝醉了酒对他说了一番大话:兄弟,只要你能找到好的项目,好的产品,推荐到我们电视购物公司,我们一旦选中了,按销售额的5%给你提成.这的确是一个很诱人的提成,要知道这家电视购物公司可是全国知名的电视购物公司.一个产品的销量最少都能达到10万件以上.

说者无意,听者有心.朋友X此时就联系一些朋友找一些新的适合电视购物的产品.一款可视频手机的发现,让朋友X兴奋不已.他马不停蹄的找到做电视购物的朋友,向朋友推荐了这一产品.这一产品的新颖时尚及新奇的视频功能,引起了电视购物公司的极大重视.经过一段时间的市场调查,便决定投入这个项目进行全国的电视购物推广.由于朋友X又有一手的货源,所以基本成了这个项目的关键人物.

视频手机上电视购物后,取得了不错的销售成绩,销量非常可观.做电视购物的朋友没有食言,按约定给了朋友X一笔10多万的辛苦费.尝到甜头的朋友X,经过再三衡量,决定辞职做一名专职的"市场信息员",就是到处寻找好的项目,好的产品,好的货源,然后推荐给朋友们,收取5%左右的辛苦费.

经过几年的努力,朋友X已经与多个手机供货商及经销商建立起了长期的合作关系.有一次,江城的一家手机城做家电下乡的促销活动,委托朋友X帮忙找一批价值在200多元的性价比较高的手机.朋友X经过在华强北进行地毯式的查找,终于找到了一款性价比比较高的手机,便每部手机赚20元,1000部手机赚了2万元,而这才用仅仅三天的时间.

朋友X对手机的了解可谓了如指掌,什么产品到他手里就知道是三码机还是五码机,是行货还是水货,甚至价格的多少都能算个八九不离十.由于他找到的手机一般都是市场上的流行的产品,不管是什么手机,只要经过他的手,他都承诺相应的售后服务,所以委托他找货源的经销商的销量都还不错.鹏城的进货渠道越拓越广,江城委托他采购的经销商越来越多,他的小日子也越过越红火.

当问及他的下一步目标是什么时,他回答说下半年最少挣20万,同时开一家属于自已的手机公司,专门为9亿农民朋友设计一款农业万事通手机。

当时,在中国市场上还没有一款手机具有农业万事通的功能(即在手机里有一款软件,是农业的百科全书,任何农业难题农民朋友都可以用手机查找得到).朋友X正是经过家电下乡这一契机发现了商机.不过最终因种种原因此项目没有运作成功.到今天,这一项目已经在全国运作如火如荼.由此看来,朋友X的商机洞察能力可见一斑. （作者：木兰山下）