市场定位：“80后”新娘消费潜力惊人

80年代，人口剧增。80年代人现在都已到了谈婚论嫁的年龄，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

今年“婚庆”扎堆现象明显，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁。拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。

过去，婚纱算是奢侈消费品，不但售价比较高，而且受传统的婚庆习俗和观念影响，婚纱市场也并不很大，因此相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。而现在随着生活水平的提高和消费理念的变化，婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱，更成为一生最美好时刻的绝佳见证。据调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。

因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500－1000元计，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

不需临街店面，就可订做个性婚纱

目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是最好的！“量身定制”是婚纱店受欢迎的一大卖点。每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。

个性婚纱店盈利分析

根据不同新娘的消费层次，婚纱可分为小家碧玉型（售价300－800元），大家闺秀型（售价800－1500元），华贵公主型（售价1500－3000元）。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。

一位营销专家指出，尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却很难见到。愿意购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店。