本人从事化妆品销售已经4年了，在商场的专柜做过，也在那些所谓的免税店做过，现在主要是想说说那些所谓的化妆品免税店。

我是在武汉市，那些小店非常多(暂时称呼他为小店)HS,DY,CH,HD,SP,HY等等,顾客一般都会问，你们这个店是不是私人的？我们就会说，我们是连锁店，在全国很多地方都有分店的，是XX总公司统一管理的！百分之90的顾客都会相信！

然后就是推荐产品了，不知道大家有没有发现，这种店里有很多品牌是不认识的，而且店员一般会跟你推荐这些你不熟悉的品牌。当然，我以前就是先推荐大众品牌，然后再来推荐这些杂牌。再等顾客举棋不定时跟他说：你就用这个，因为虽然这个牌子你没有听过，但是他在国外是一个非常知名的品牌，而且他的产品口碑很好，回头客很多，我自己也是用这个，总之，发起一阵猛推，一定要他买我推荐的这个，为什么呢？因为卖这个产品我们就有额外的提成！



一般的小店员工的工资这些额外提成是比较高的，好的话一个月有个1000多吧，不好的时候也有个好几百。大家是每天比着卖这种产品的！而且有额外提成的产品非常多，包括香水、彩妆、护肤、基本上都有。

这些杂牌的质量到底怎么样？还是要看每家不同的店黑不黑了。不过这些品牌一般都是4、5线品牌，也些连美容院的产品都不如。进货价格是1-2折，所以一条小小的街道上能够有那么多家卖化妆的，就是因为大家各卖各牌，遵守行规！

我做了4年，没有一位顾客拿去质检过，假一罚十从来都只是嘴里说说，没有开过收据。而且人家专柜凭什么帮你验货，就算是发现和专柜的有差别，我们就会说：产地不一样，所以质地会有差别，这个是很正常的，而且我们这种的浓度还高一些.。当然说这些的时候一定是非常真诚，让别人以为我们确实被冤枉了。当然这些店里的假货一般是很不容易被发现的，因为外观基本上是一致的。

如果打算去小店买大牌护肤品，最好是自己用过，而且还剩一点的，可以直接进行比较，不过我那家店我看过的假的比真的多好多！所以不要贪图那小小的便宜。

说说我们以前做过的一些事情吧，有一瓶蓝蔻的蓝水不小心泼了3分之1，我们那个店长就把她喝的农夫山泉兑的好多，摇一摇就OK了。如果哪个店员想用一下店里的什么爽肤水，就带个瓶子，记得兑进去就可以了。当然不能倒太多！店里的产品只要是能拆开用不留痕迹的，基本上大家都用过，我们用过才能跟顾客讲大概是什么感觉的。