前几天，探秘碰到了在深圳做二手衣服生意的人。

他有15个下线，每个下线，负责15个小区（下线跟小区的清洁工打交道）。他的业务范围覆盖了225个小区。而15个下线，负责的小区密集一点，走路一天就可以了，不太密集的，踩一部自行车也就一天可以走完。

小区居民每人年产二手服装8斤（应该是很保守的估算。深圳人搬家频繁，搬一次家扔一次衣服，女生一次扔数十斤衣服的多得是，扔了再买），按每个小区平均1500人（2.5人/户，600户，也是很保守的估算）计算，那么，每个小区年产二手衣服6吨。225个小区，年产二手衣服就是1350吨。

下线给老板的常规价格是4000元/吨（特例后面会讲到）。

老板加15%出手，赚600元/吨，1350吨就是赚810000元（这是常规的价格）。

下线基本上是对半赚的，赚2000元/吨，那么做15个小区，他一年能赚上180000元。而清洁工收二手衣服是不用钱的，15个小区的清洁工一样能赚上180000元/年，按90个清洁工计算，则是2000元/人。这些都是常规的算法。

像深圳这样的地方，有多少人是穿烂了衣服再扔的？所以，烂衣服、脏衣服他们是不收的。他们收的衣服都在七成新以上，有的甚至是全新的，没有穿过就扔掉的。还有内衣，老人装等他们也是不收的。

像一条好的牛仔裤，算2斤，常规价格是4元，但实际上，下线出手12元的都有。

接着，我们算算附加值高的二手衣服。只算老板的。

附加值高的二手衣服，按总量8%来计算（这个比例不高），就是108吨。平均2斤一件（也就是厚的牛仔和冬装达到2斤重的）， 就是108000件（如果衣服不足2斤，件数更多），每件赚8元，合计864000元。810000元扣除8%，再加上864000元，就是1609200元（毛利）。

深圳在回收二手衣服上有质和量的优势。

熟悉探秘的人都知道有做二手衣服年赚百万的案例。探秘现在坦白的说出来，这个案例，收购二手衣服在江苏的昆山，销售在安徽。昆山排在我国综合实力百强县（市）之首，外资企业多，年轻人多，回收二手衣服有质和量的优势。

《揭秘》举例，一件T恤的收购价1元。按深圳2元一斤的行情，一件T恤顶多半斤，这样，昆山与深圳的行情是一致的。

去年，有江西的网友想复制这一模式，结果以失败告终。他先是在上饶收购二手衣服，几乎收不到。一个月后，转战南昌，还是遇到同样的问题。