我只想写点对进货商，消费者，牛仔裤行业生产不同价格产品的内幕。只包含牛仔系列的服装。因为我们公司是专业生产牛仔面料与牛仔系列服装的公司，别的不在行。希望同行不要介意。让我们中国人真正的能了解什么是好的产品 ，什么是不好的产品。

3天前，有个客户通过阿里巴巴诚信通与我们联系。需要1万件牛仔裤，质量要求让我们根据LEVIS的标准生产，因为我们公司曾经代加工过LEVIS的产品，客人要求我们的面料与版型采用LEVIS的工艺。只是把LOGO与细节方面改良下。其实这样的进货商是高明的，因为他不用花大把的钞票去聘请设计师，现在很多品牌都是这样，从商场买件品牌的服装，然后发到工厂进行打板改良，服装的很多品牌都是近亲的血缘关系！

时间要22天内生产完，只要做过工厂的都知道，年底是所有工厂都比较繁忙的时候，无论是内销还是外销，内销是春节前后;外销是圣诞节前后。都赶着出货，今年整体来说，服装定单还算不错。淄博是生产牛仔的基地。虽然经历了08年经济危机的洗礼，有大批的工厂倒闭，例如周村、烟台、青岛、威海等城市曾经有半数中韩合资的企业，一夜间中层以上领导全部跑回韩国。让无数的中国人失业，甚至有2到5个月的工资没有领取。

08年到09年现在，很多服装企业开始注册自己的品牌，开始了内销的开始与兴盛，我们庆幸2年前我们就是阿里的诚信通会员。虽然2800元的会员费用不是很多，却给我们带入内销市场奠定了基础。

我们公司从07年底就开始注意到外销定单逐渐减少，因为从06年开始，老板注册公司，所有客户全是韩国日本，少数的欧美定单，06年07年韩国定单非常之多价格很好，基本每件衣服利润在2美金左右，我们做的韩国的品牌是鳄鱼，这也是我们公司的支柱客户，合作了2年，07年底的时候，客户和我们协商08年的合作，08年的价格要下调，并且说，量也不是很大，欧美经济开始波动，有很多客户直接去越南印泥直接开工厂，每件衣服能降低2-3个美金。08年他们也会在越南建立生产工厂，让我们寻找新的客户来稳定自己的生产链。

非常感谢我们的客户的建议，08年公司开始把方针掉转到内销与外销想结合，刚开始是外销带动内销，现在是内销带动外销，转为内销的时候，发现中国的市场是非常大的，并且利润空间比外销还大，因为大家一提到外贸总感觉外贸的利润非常大，其实老外的钱很不好挣，他们甚至比我们中国人还了解中国的行情，也就是说知己知彼百战百胜。现在很多的欧美定单，价格都在4-5美金。

这样的价格当然是普通的产品，洗水效果非常一般的，洗水价格也就1-2元，这样的价格是退完税的价格。工厂几乎没利润，大多数只是在保本生产，来维持工厂，现在工厂的加工费用是9-12之间，根据数量与工艺复杂程度来定价，洗水也有08年以前的20元左右的高档洗水降低到现在的10元左右。只洗水与加工费都20元左右了，欧美的平均尺码单耗在1。5米左右，就现在这个季节，无竹节气流纺的面料价格也在12元左右，面料成本就在18元左右。这样的裤子生产出来起码能穿，并且不失雅观。

也许很多人会问。为什么广州那边有1元2元 5元10元20元的牛仔裤呢？这样的信息是不是骗人的？这样的信息有的是真有的是假，这样价格的裤子，为什么能这样便宜呢？中国有句俗话，便宜无好货，都是中国人，应该深有体会。

中国人，确实很聪明。但是大家为什么不反思一下呢？外国人笨吗？？如果有这样低廉价格的产品，为什么不出口到韩国或者日本中国附近的几个国家呢？他们的体形与我们相差不大，也许你会问？他们说是欧码的？那为什么不出口到欧洲呢？那样出口他们的利润空间会是翻倍？为什么不出口呢？如果让你花1快钱买回来的裤子有中怪怪的发霉味道，或者买回来的裤子，穿上后在下车，从车里弯腰取物品的时候，忽然听到叱拉的撕裂声你会怎么做？

这样的裤子为什么这样的便宜呢？

一，出口的时候被海关查扣的产品。这样的产品，有的时候海关会一段时间成批处理，价格很低廉，为了收取存放费用。(因为出口商不要了)这样的裤子质量是不错的，但是价格可能就在30左右了。但是同样这样的产品不错。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

二，例如:服装工厂在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损2元左右。但是在报每件产品实际用料实际单耗是1.2米，工厂却报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服装，没件服装30元的价格销售，相信很多商家会抢着进货。但是这样的产品，数量多吗？不多！

三， 到破产的面料工厂，寻找积压了5年以上的库存面料，统一价格几快到10几快一米的面料。为了保住工厂的生产正常运营。做出的产品是20元左右，这样的裤子，厂家不说商家不说，上当的只有消费者了！穿着说不顶哪天一蹲的时候“那里”就要曝光！

四，10几块钱的裤子，这样价格的裤子，有部分是客供面料。敷料，洗水，我们只负责生产，客户因为各种原因，不提货了，这样的产品，经过一年或者半年以上，工厂自行处理。价格也不会高，但是这样的产品多吗？肯定也不多！中国有13亿人口！

五，几块钱的裤子，这样的裤子要不是有残次，有污渍。大人穿的裤做成小孩穿的裤子。穿上后一根腿朝前一根腿朝左，也许你朋友是买的潮流裤子。也就是大家说的拧腿。走起路来，总感觉腿被绑着样的！