去药店买药回来自己治疗，已经成为不少现代人得病后的首选。的确，方便实惠的药店可以让很多人一解燃眉之急。但是，又有多少人知道，有些药店为了牟利，在一进一出中，用很多骗术让消费者昏了头，甚至最后还会落个花了冤枉钱又治不好病的结局。

近日，一位曾在多家药店工作过的员工沈女士给本报打来电话，向记者揭露了药店里许多不为人知的秘密。随后，记者进行了一系列调查，并请专家支招如何避免这些陷阱。

药厂进店必交入门费，哪有药品没提成：

但凡踏进药店的大门，不管你有没有买药的目标，多数时候，销售人员总会让你买早就盘算好推销给你的药。“药厂进药店，都是要交入门费，这是药企觉得最有效果的促销手段，自然不会放过。”中国医药质量管理学会副会长郭云沛告诉记者，实际上所有药都是有提成的，分明暗两种。明面上的由企业统一交给店长，月底按店员卖药的多少，统一进行分配；更多的是暗箱操作的，药品销售人员直接交给销售人员。既然“多卖多得”，很多缺乏道德感的销售人员自然不会顾及消费者的利益，把提成更高的药品推销给顾客。“他们才不管这药到底对不对你的症，是不是更有效。”

专家支招：“羊毛出在羊身上”，对于推销人员的这层“盘剥”，药企是绝不会自掏腰包的，肯定会转嫁到顾客身上。所以最后的情况往往是，顾客多掏了好几倍的钱，最后也不见疗效，白白耽误病情。要想设法躲开药店的推销陷阱，首先，得病后尽量不要自我药疗，买什么药一定要咨询医生的意见，哪怕到社区医院、卫生站问清楚状况再买也行。其次，买药时要有自己的主张，不能被销售人员牵着鼻子走。最后，对于推销给你的药，务必多问几个为什么，一定要多拿几种药多比较比较，同等价位下，首选大药厂的品牌药。

驻店药师形同虚设，售货人员多没专业背景：

虽然国家明文规定，正规药店必须配备1名驻店药师，但几乎没有一家药店能够做到。由于目前国家执业药师大量短缺，大多数人都是身兼数职，有些人甚至每周能在一个药店待上半天都很难得。因此，大多数时候，和消费者打交道的就是些普通的“售货员”。虽然他们穿着白大褂，嘴里偶尔也会冒出些专业术语，但几乎所有人都没有接受过专业教育。 “很多都是下岗工人或普通的退休职工，500块钱买一个上岗证就能站到柜台上卖药了。”沈女士告诉记者。

专家支招：业内诸位专家也默认了这一现况。“毕竟对于药店经营者来说，专业的人力资本是消耗不起的，况且专业人员也绝不会甘于就在药店站站柜台。”一位不愿透露姓名的药店经理告诉记者。因此，消费者买药时更要练就一双火眼金睛，这样的推销人员说出来的套话更不可信，告诉你的“有效没效”，“哪种更为安全”一般都是出于推销某种药物的目的。他对疾病的知识或许还没你清楚。因此，买药时，一定要仔细研究药品说明书，特别是有心脑血管疾病的患者，注意药品的不良反应，以免不慎酿成大祸。

不知名的药利润最大，实惠药只放犄角旮旯：

同样类型的几种药品，推销人员往往会先向你推荐不知名的药，并会告诉你大药厂的药都把钱花在了广告上，而某某药直接走药店，反而实惠。大多时候，这种话总能打动一些消费者。但事实上，高价药比低价药毛利高，品牌药比非品牌药毛利高。“不知名的药利润空间最大，因为在研发、推销此类药物时，可以享用前人之果实，因此成本的大头都已经去掉了。” 医药营销专家、北京百思力营销策划有限公司总经理王恒说。而且，在码放药品时也有讲究，越是放在显眼地方的药，提成越高、进价可能越低，相应利润也越高。那些物美价廉的药，恐怕就只能遭受冷遇，一般只能“享受”放在最底层的待遇，如果不仔细寻找，很可能与其擦肩而过。

专家支招：每年行业对药厂都会有信誉和药品质量的排行，消费者买药前可以先在网上查询一下，以便心中有数，尽量买品牌药。对于经常用的医生推荐的好药，去药店时一定要在柜台的角落、底层仔细寻找，千万不要随便一问就被销售人员的花言巧语欺骗。“而且也不用担心便宜没好货，像利消平、甲硝唑、黄连素等常用药，很多廉价药都是经过长期临床实践的，效果很好。况且单方的比复方的要便宜很多，片剂也会比胶囊便宜，但效果绝对不会差。” 中国医药商业协会副会长朱长浩说。

促销的基本都是临近过期药:和所有商家一样，药店经常会耍上些“打折”的花头。但其实，这些打折药品一定是药店急于出手的。“基本都是临近过期的药品。”郭云沛说，药品一旦只剩半年的保质期，医院就会将其退还给药厂，后者会在最短时间内把药转运到药店，再利用打折等促销手段尽快销完。吃了这样的药，纵然不会要命，但由于储存时间较长、运输途中有可能出现损坏，必然会影响药品质量，疗效也就大打折扣了。

专家支招：决不要受其诱惑，越是不好的药，打折肯定打得越厉害。要坚信“买的不会有卖的精”，贪小便宜最终倒霉的肯定是自己。此外，买药时一定要看清楚药品的生产日期和保质期。

计生用品最乱最暴利：

在大多数药店中，计生用品都是经营者牟利的最大砝码，但同时也是最黑暗的地带。一方面，不按规定，将计生用品和非处方药混在一处，放在最显眼处吸引人们眼球；另一方面，从中衍生出的暴利也足以让人吃惊。进价往往比销售价格低了好几倍，几块钱的东西卖到几十，甚至上百也是常事。

专家支招：计生用品大多不多没什么高技术含量，只要是正规厂家的东西，几毛钱的和几十块钱的在质量上并不存在什么差别。拿受孕试纸来说，有卖8毛钱的，有卖十几元的，也有卖二十几元的，一样对结果都没影响，顶多也就是外形的区别。

中药房缺斤少两、以次充好已是常规现象：

众所周知，中药的配伍直接影响着药效，如果严格按照规定，抓三样以上的中药就必须由专业药师签字，但这在大多数中药房都不可能给自己找这样的“麻烦”。而且，千万别以为那些给你抓药的人都是熟读中医药经典的，他们和站柜台的销售人员一样，基本没接受过什么专业训练。配药时，份数够不够、分得匀不匀，根本没法保障；出于牟利的目的，缺斤少量、用桃仁代替杏仁、用浙贝代替川贝等以次充好的现象更是屡见不鲜。这一问题在代煎药上体现得更为严重，看不到实际的操作过程，作弊更为容易，又如何能保证用药安全呢？

专家支招：首先，尽量在医院中药房买药。其次，练就一份的辨别真伪的本事，比如买前一定要先了解真货的重量、性状。最后，药店煎药时尽量盯着，能自己回家煎的就别让药店代煎了

能卖“处方药”多是因为可以去其他医疗机构“补方”：

为图方便，很多人依然会选择不拿处方就到药店买“处方药”。多数情况下，销售人员只会问一句“以前用过吗”，只要是肯定的答复，就会毫不犹豫地将处方药卖给你。千万不要以为药店真的可以随便卖处方药。这样的药店必然有能补购处方的下家，的确有些不负责任的个体诊所或是部分社区医院会把处方卖给药店，从中牟利。

专家支招：一方面，不凭处方买药应该坚决杜绝。之所以要凭处方买药，就是因为这些药品存在着更多的禁忌症，潜伏着更多的不安全因素。若是放任不当，就可能危及顾客的生命安全。而这种安全，一个根本不懂得医疗知识的药店销售人员根本无法监控。另一方面，即使凭处方买药，建议在药店设立“用药档案”， 将记录患者有无药物过敏史、被明确诊断的慢性病种等具体情况以及购药记录详细地列出来，以保证安全。

坐堂医生的“专利产品”其实最黑：

自从国家放开“坐堂医生”的限制后，这又成为药店赚钱的又一途径。看病前挂号、看病后有针对性地卖药都成为了药店生财的筹码。更可怕的是，这些“坐堂医生”一味趋利，根本不管顾客的死活，向他们兜售所谓的“专利产品”，而这些产品多是“三无产品”，有着高额利润，一般两三折就可以进药店，再转卖给患者，就成了无望而不利的产品了。

专家支招：同一种病，不同的人治疗方法都不一样。“坐堂医生”在推荐这种药品时，通常不分症形，不分具体情况就会告诉你这药“用了比其他药都好”，这一定是骗人的伎俩，坚决不能相信。

“免费活动”不是药店组织，全是企业骗人幌子：

现在一踏进药店，在最显眼的地方都是“免费体检”、“免费测量”等活动的告示。其实，这些一般都不是药店自己的行为，而是企业借了药店的一块“宝地”，来为产品做宣传的。其最终目的都是牟取最大的利润向顾客推销产品。

专家支招：“世上没有不花钱的午餐”，千万不要被“免费”字眼迷惑了双眼，在这背后必然存在着骗人的陷阱，千万不要上当。