百丽、思加图、达芙妮的品牌盈利与运作

我先自我介绍，以前就是在某一个在时尚里面也很多人讨论的所谓的大牌子工作过，跟百丽、玖熙之流的公司也都有过接触。作为一个行内人，对这些公司的经营还是有所了解。

其实，像百丽、星期六、达芙妮，玖熙之类的牌子基本上都不是什么工厂，而只是几间小的设计公司，老板可能是因为做其它的一些行业有了一定的资本积累，跑到海外买下来几个经营不下去的牌子的使用权，聘几个有些经验的或是大学刚毕业的设计员就算公司就开起来了，每个季度都会在华南或是华东一带的鞋厂进行采购，这样他们的生意就算做起来了。

下面我从几个方面给大家介绍一下我的所知：

首先，采购方面，别看这些牌子不小，但他们都会首先选择跟一相小型的生产企业进行合作。

在皮革行业里面，真正的有威望的大厂基本都是台资，这类的大厂只会给国际的真正大品牌进行代工，如CAOCH、CLARK、天宝伦以及很多NIKE/AD/锐步等都是在中山、东莞和厦门的一些非常有威望的台资大厂作代工。这些大厂因为生产品质、工艺及经验丰富但生产成本相对较高，同时对订单数量要求也很高，基本不会接国内牌的订单。

所以，这些国内的所谓的大牌子只能去找一些私营小厂，小厂生产条件、技术以及工艺都差得很多，而且多为野蛮手工制作，品质难以保证。如果各位JM可以到生产厂去观摩一下的话，可能会觉得无法相信穿在自己脚上的所谓的名牌居然会在这些昏暗、破烂、到处泛着臭皮味的车间里面粘粘缝缝地走出来，会发誓一辈子再不穿这些牌子的东西了。

下面再说说成本，鞋不同于其它的物品，有很多方法可以控制成本，比如说：鞋的大面皮用进口（环保皮）或是国产（含有致癌着色剂），鞋的内里和脚垫用真皮还是用PU（就是所谓的人造革），生产鞋时用于粘合作用的胶水和线是环保材料还是含有有害物质的普通粘合剂。

上面的种种材料的不同都决定着一双鞋的成本，而且这种成本是隐性的，是在成品上面看不到的，行内人会把它称为A级工艺和B级工艺以及C级工艺。

国内的如百丽、星期六、思加图、达芙妮、玖熙等等等这些牌子由于为了盲目追求利润，往往要求生产方都用最普通的材料，但会选最漂亮的设计，以达到利润的最大化。

而同时，鞋行业，尤其是中国的品牌女鞋行业的利润也是非常惊人的，按大略全部采用进口原料、内里全真皮来制作一双鞋来看，一双普通女式高跟单鞋的成本可以控制在￥70-￥90元每双，凉鞋￥50-￥80元以内，高靴￥150-￥300元以内。

第三，再说说零售价格，基本上这些品牌的鞋及服装都是采用加盟销售的方式，一般来讲，国内大品牌公司对终端经销商的批发价格为正价的4-5折，而其成本加上所有的管理、运营费用可以控制在正价的2折以内。所以可见暴力如何惊人。如果你是在某品牌的直营店来购买的话，则相当于这家公司在这双鞋上一次赚足了近10倍的利润！