商战瞬息万变！如果不是看到杭州各大媒体的商场促销广告，如果不是有了昨天上午的一趟上虞之行，还真想不出什么理由来解释绍兴各大商场昨天的“集体弃守”：上午还都是统一的“满400减270”，到了下午都改成了“满400减300”。

上午“减270”，下午“减300”

对于昨天上午市区各商场“满400减270”的促销力度，大家都在关注老大哥“国商”的行动。尽管上虞的战火已经将促销力度烧到了“满400减300”，不过只要“国商”稳住了，其他商厦的老总还都是有这个耐心的。可没想到，到昨天中午媒体广告一出来，国商“换样”了：满400减300！且不说参加的品牌有多少，这样的折扣力度在绍兴历史上是最大的！

而昨天上午，记者随同各大商厦老总赴上虞探看“商情”。面对上虞的凶猛的促销力度，各老总虽没在公开场合多说什么，但都颇有感慨。而除了听闻上虞的这场商战，从杭州也传来消息：部分商场的促销力度已经提高到“满400减285”。两面夹击之下，市区各商厦还真的坐不住了！

记者从上虞返回后，就发现各商场的促销方案悄然变动。从国商开始，各大商场的促销力度跟进调整，都陆续改为“满400减300”。

之前曾对记者声称不会变了，为什么还是变了？昨天被问及这个问题时，“国商”大厦老总孙永明表示，促销力度增减只是业务上的考虑，没有特别之处。而“华联”、“供销”等商场老总则声称，每一个调整都有“彩头”，主要还是“国商”调整力度引发变动。当然，各家商场也表示，参加“满400减300”的只是部分品牌。

大张旗鼓的促销，要挤挤水分

昨天上虞又一家10多万平方米的大商场开业，这事在业内众所周知，市区各商场也有意一睹芳容。于是，昨天记者随同市区各商场老总一探“军情”，顺便看看行情：上虞的百货业究竟如何容纳两个“庞然大物”。

出乎意料的是，除了绍兴各商场老总，新昌、嵊州等地百货业老总也纷纷来到上虞。不过奇怪的是，大家见了面谈论重心不是上虞商场，而是：“这样搞下去，百货业该怎么办？”一些老总纷纷感慨，以往“满减”、“满送”的打折力度往往是在过年过节时才推出的，可现在三天两头就搞活动。“‘打折’作为一种促销手段已经被用烂了！”一位商场老总形容，这样下去消费者被惯坏了，商家自己也陷入恶性竞争。

在去上虞之前，市区各商场老总都怀疑上虞的猛烈促销“有水分”。而“万和城”的老总骆左强也坦言，只有30%的品牌参加。逛了一圈新开业的“大通购物中心”后，不少消费者也有同样的体会：一个楼层一圈走下来只有少数几个品牌是“满400减300”。“不要老把眼睛盯着那种促销力度最大的品牌，其实说不定还是直接打折的品牌实惠多。”一位老总对记者说。“这样的促销方式真要搞，绍兴也可以！”

果不其然，到了下午，大家都一样了。

靠价格战取得的优势能不能持续？

商家多变的脸引来一场唏嘘：上午、下午促销力度两个样，明天呢？以后呢？百货业的竞争已经到了剑拔弩张的地步，而这一次调价究竟是上虞旋风影响了情绪，还是市区百货业集体谋变？其实不管是情绪也好，谋变也罢，接下去该怎么做才是百货业关心的“成长的烦恼”。

其实，看一个百货业，不仅仅要关注打折的力度，更要看参与的品牌、服务和环境等多方面。

所谓外行人看热闹，内行人看门道。在昨天上午的上虞之行过程中，一看到商场内两个化妆品品牌的先后位置，一位老总就表示这里面有“内文”：有的品牌商比较牛，较难请进来，中间肯定闹过别扭。又比如，某品牌服饰占地面积那么大，这样做是否经济也存疑虑。

总之，对于上虞“大而全”的百货业态模式，绍兴各商厦老总均表示“还是有值得学习的地方”，然而他们同时也认为，大有大的难处，小有小的优势。

而面对昨天的这一次促销力度调整，业内形容正是百货业发展遭遇的“成长的烦恼”的一个写照。一位商场老总形容，其实这样的打折力度是“头脑发热”。他认为百货业正常的业态竞争结果应该是品牌和服务的竞争，做出自己的特色。可现在仅靠价格、规模来反映优势，等哪天消费者对这些促销手段信任度降低了，不买账了，真怕商家会把自己逼上“绝路”。

“就拿眼前说，这样的打折力度之后，接下来该怎么做呢？满减力度能一升再升么？”该老总担心，促销力度的升级同时会带来负面效应：一些商家不得不利用更巧妙的设计保住利润，这对消费者来说，恐怕也不是件好事。