早秋的凉意阵阵来袭，逛逛商场你会发现，各大品牌已经在季末甩卖和反季促销的热浪中推出了应季的早秋单品。

与以往不同的是，今年早秋服饰的面料品种多、款式新，不再是单纯为了弥补夏季和深秋的空白，而是自成系列成为本季销售的主打，受到市场的欢迎。

消费者：服装注重季节细分

人们常说“二八月乱穿衣”，指的是每到农历二月、八月，天气变化反复无常，早晚温差大，人们穿着的服饰“千奇百怪”。随着人们时尚品位的提高，不难发现，原来衣橱里少得可怜的早秋装，如今也丰富了起来。采访中很多消费者表示，她们已不再满足春夏秋冬的服装分类，像早秋、早春等季节细分的服装成为她们换季购买的重点。

在卖场选购早秋服装的李女士对笔者讲，“9月份天气凉爽了很多，不仅朋友聚会逐渐增多，就连答谢客户的晚宴也多了起来。以前我不太注重服装的搭配，认为只埋头工作就好。但是公司毕竟做服装代理，我的着装也不能太差劲了。”笔者发现，不管是职场装还是生活休闲装，应季的早秋服装恰恰解决了很多女人换季“乱穿衣”的烦恼。

品牌店：早秋服装争抢“金钩”

虽然已经到9月份，但是在商场内还是随处可见“季末甩卖”的牌子，与8月份不同的是，各品牌店内“金钩”、“银钩”的位置已经撤下了促销款的T恤，替换上了打眼的早秋服装。仔细看过品牌店的“黄金点位”，不难发现针织衫、中袖连衣裙、加厚面料的A字裙等成了各大品牌主推的早秋单品，风头早已盖过了“性价比”极高的季末甩卖和反季促销。

商场坦言：早秋市场渐入佳境

现如今各大商场的竞争越来越激烈，除了装修外延、调整品牌、加强服务以外，很多商场开始主动争抢短暂的早秋市场。笔者在海信广场、友谊商厦、国际商场等卖场看到，早秋款的女装已经横扫整个卖场，相比往年来讲，时间上有所提前。据部分品牌销售人员介绍，自从入秋以来，早秋服装的销售额几乎达到店内整体销售额的50%左右，与往年相比有30%左右的提升。

国际商场商务经理孙乃军介绍，“有些商家认为早秋时间短，对各品牌并没有统一的换装要求，但是事实证明，随着人们消费能力的提高，早秋市场这块‘蛋糕’还是相当诱人的。首先早秋服装都是应季新款，几乎零折扣，所以单价比较高；其次各品牌推出的早秋服装一般都是秋冬季的引导款，即便顾客不买，进店看看或许也能培养秋冬季的潜在消费者。国际商场对各品牌的硬性规定是9月初秋装占有率25%，9月中旬上架率至少达到60%，对于这一底线，各品牌都积极响应。明年我们计划不仅要提前早秋服装的上市时间，更要催促品牌多上秋款，以便迎合市场。”

赢利点：低折扣、高利润

早秋服装本身“存活”时间短暂，一旦赶上刮风下雨，气温骤降，人们或许就该换上深秋的服装了。即便如此，也挡不住达人们追逐时尚的脚步，笔者在卖场看到，疯狂购置早秋服装的人们不在少数，采访中有些消费者坦言是为了黄金周旅游、参加婚礼等重要活动特意到商场选购早秋服装的，像这种目的性强的顾客刷起卡来自然不含糊。

笔者发现大多数早秋服装，几乎都没有折扣，因此利润空间很大。可能你买一件应季开衫的钱足够买三四件打折的单品。许多商家正是看到了早秋单品高额的利润空间，从而不断加大早秋服装的色彩和款式。