再过20多天，国庆节中秋节双双来临，市场上孔明灯生意突然火暴起来。可喜的是，除国内消费者，旅居海外的华人华侨也都喜欢在喜庆节日放飞孔明灯，这给义乌市场经营户带来了商机。经营户葛月仙昨告诉记者，最近接到了来自德国客户的大订单。再过半个月，她家生产的20万盏孔明灯就可在德国大超市的货架上亮相。

20万盏孔明灯进德国超市

8月28日，新义工艺宫灯商行店主葛月仙给一位德国客商发了一批货：20万盏孔明灯，这是她今年接到的最大一笔外贸订单。

六七年前，葛月仙做起孔明灯生意，她是义乌市场上最早生产销售孔明灯的商家之一，也是为数不多的自产自销孔明灯经营户。“外单一般从厂里直接走，工厂现在平均每天可生产1~2万盏孔明灯，赶货时每天可生产3万多只。”葛月仙说，店里接单，厂里生产、发货，现在是孔明灯的销售旺季。

其实，20万盏孔明灯最快一个星期就可做好。不过，德国客户给了半个多月的生产时间。“这20万盏孔明灯主要放在德国大超市里销售，老外对产品质量要求比较高。”葛月仙说。

就在记者采访时，一外贸公司业务员走进新义工艺宫灯商行，一位欧洲客户委托他采购5000盏孔明灯。如果有现货，他第二天就会来取。

“不光国内消费者在节日里喜欢放飞孔明灯，老外和旅居海外的华人华侨也会在喜庆日子放飞许愿。”葛月仙说，在她的公司，外贸量约占全年业务量的80%

尾货意外成热销产品

在新义工艺宫灯商行，一款印有“万众一心庆祝生日快乐”黄底红字的孔明灯被摆放在大通道门口醒目位置，不时吸引过往人群投来好奇的目光。有采购意向的客商就会放慢脚步，走进店里向老板娘询问一下产品价格或是否还有其他款式。果不其然，除了门口的黄色款式外，店里还摆放了绿色、红色等6个品种的孔明灯。“这7个款式已成为专供今年国庆中秋节庆市场的样品。”店主葛月红说。

不过，她告诉记者，厂里并没有专门研发针对今年国庆的样品，店里的节庆样品是某一订单的尾货。“孔明灯的生产工艺比较简单，我们征求了客户同意后，就把尾货放在店里当样品。”葛月红说，这笔单的客户是宁波人，一个多月前，客户从她店里一次性采购了数千只孔明灯，准备在“十一”国庆庆祝活动上一起放飞。客户订货时，要求厂家在孔明灯外壁上印上“万众一心庆祝生日快乐”的国庆祝福语。

考虑到客户是终端消费者，而且在其他孔明灯上加印国庆祝福语并不涉及知识产权问题，葛月仙放心地把产品放在了店里当样品。“国庆孔明灯已成为店里最热销的产品之一，平均每天能卖数千盏。”葛月仙说。

今年价格低了一元多

再过20天，就是“十一黄金周”，孔明灯的市场需求逐步扩大。不过，据经营户反映，八九月份的孔明灯生意“有量无价”。

据了解，一盏孔明灯的批发价约为1.8元，一件货起批，300盏为一件。昨早，市场刚开门，一位成都客户就向葛月仙下了一笔订单：60件孔明灯。“想想数量已经达到了1.8万盏，可是货款只有3万多元。”葛月仙有些抱怨，这一轮旺季孔明灯价格“有些低”。

而在今年春节前后，义乌市场上的孔明灯批发价一度高达3元多/盏。“批发价跌了1元多，利润就降低了。”葛月仙说。

遇到同样行情的还有郑女士，她说，今年八九月份孔明灯走量还不错，就是价格上不去。她分析了一下原因，商家代销和部分做工粗糙的孔明灯充斥市场，把孔明灯价格拉了下来。