投资情况

铺位面积：50平方米左右
经营：度身订做西装、制服

首期投资表

装修费用：3万多元
首次进货：2万多元
公关花销：数千元
总投资：6万元左右

每月营运表

铺面租金：2000多元
人工费用：三四千元
水电管理：近百元
进货费用：近千元
月均支出：6000元左右

创业提示

市场潜力

中山近年经济发展迅速，地产、IT、保险等类型公司如雨后春笋般纷纷涌现，城区白领群体的规模不断扩大。他们对于上班服饰礼仪的高品位、高要求将促进职业服饰、行政服饰这一行业的发展。

风险提示

经营职业服饰店应注意，职业服饰的设计形式要求严谨、大方、得体，同时讲究个性化的时代元素。因此经营者须因时制宜，紧跟业内流行趋势，否则，形式过于古板、拘泥甚至一成不变容易造成经营困局。

（图片由“学招网”转载自中山商报）

选址建议

此类店铺宜选择旺中带静的位置，旺能吸引不同客户群体，而静也是诀窍所在。毕竟此类店铺有别于成衣店，每位顾客度身试衣、逗留的时间相对较长，他们需要宽松舒适的环境，人来人往反而不合适。

建立客人消费挡案是西服店个性服务的方法之一

郭小姐是一名从小生活在香港的中山籍女子，曾先后任职于香港数间公司从事行政管理工作，四年前回到家乡中山创业。刚开始，由于刚回来不久，不熟悉环境的她主要依靠本地一间地产中介找铺位，兜兜转转之后选在安栏路一栋商业楼开了业，经营起职业服装业务。说是店铺，其实它的面积才10多平方米而已，颇显简陋，这与两年后迁址东区的新店存在天壤之别。

对于选址，郭小姐可谓煞费一番心思：“我要找的铺位一定是要旺中带静的，这里的临街店铺环境就不错，毗邻京华酒店、益华广场和中银大厦，聚集了不少消费人流。”在她看来，自己在香港做过白领，对于白领阶层的心态和需求有着切身的理解。“期间，通过接触本地一些从事地产、IT、保险等领域的职员，我逐渐了解到，他们对类似‘香港特色’职业服装的渴求是相当强烈。”

巧合的是，前些年适逢香港系列电影《无间道》大热，片中刘德华、梁朝伟两位影帝身着一袭收身束腰西服“帅得掉渣”的形象迷倒了不少粉丝，此后这类职业装开始大行其道，男士们纷纷趋之若鹜。正所谓佛靠金装，人靠衣装，在他们眼中，一件剪裁得体、合身舒适的西服，是日后职场生涯的一张非常重要的“名片”。

有见于此，郭小姐迁店之际就打起了收身束腰西服的“主意”。在经营上，采用包括了英国、意大利、日本等国家在内的进口毛料。“我们隔一两个月便从香港采购回时下最时尚的面料，以增添时尚元素，哪怕是一个小小的纽扣，也会印上这间店独一无二的logo。”

与其他店铺不一样的是，郭小姐为每位老主顾都设立了个人档案，里面不仅记录了顾客的三围尺码，而且记录了客人的偏好、个性等详尽信息。如此一来，只要老主顾造访相中合适面料，即可“对号入座”替他们做衣裳。发展至今，随着不少老主顾的职务攀升，他们对于职业服饰的需求也在“升级换代”，而店里的生意同样“水涨船高”。

值得一提的是，郭小姐的这间店不知不觉还与新郎倌结下了不解之缘。农历八月过后，不少筹划着婚姻大事的新郎倌忙着置办礼服。店里两个月的业务里，差不多有八成是做新郎倌礼服生意的。不久前，一位黄姓年轻人找上门来急着置办礼服，店里仅用三天时间就做出了一套，终于让他赶上了婚期。对此，郭小姐告诉笔者：“其实，成人之美也可看成是做生意的一种荣耀和动力。”

郭小姐认为，自己成功的地方在于数年下来有了一帮熟客，又依靠他们的口碑推介了品牌。此外，建立了客人的消费档案，新面料进货后即可第一时间订做不同款式的服饰，省去了量尺寸诸等繁琐细务。