在对于服装店来说，一个好的门面等于成功了一半，然而在无锡却有这么一群人“逆向思维”，将服装店开进了写字楼，其消费群体主要就是针对写字楼里的职场女性，她们利用午休时间频繁光顾。店主月入频繁超万。

隐藏在“深闺”的这些服装店到底有何魅力？

定位：写字楼白领

3月16日中午，记者来到位于八佰伴附近的鼎球大厦，记者略微看了一下各个楼层的分布情况，该幢楼里聚集了不少公司，是一个典型的市中心商务楼。顺着八楼的走廊，记者在里间看到了“盛传已久”的服装店。屋内面积不小，很宽敞，衣服有序地挂在衣架上，在记者看来，这其实就是一间非常普通的服装店，店内没有任何装饰，衣服也没有马路边那些服装店的光鲜艳丽。普通，这是记者的第一印象。然而，当你仔细翻看一件件衣服后就会发现，这些衣服其实来头不小。PRADA、BOSS、LEVI’S 、CK、GUESS等一大批商场内的高档品牌服装在这里都能找到。

同样在另一家商务中心写字楼——华光大厦14楼，也有一间服装店，只不过这里的衣服更多一些。短暂的午休时间内，记者发现不少女性来到这里，一件一件的翻看，寻找自己的“猎物”。黄女士和孙女士告诉记者，她们是这里的老客户，在该幢楼的一家企业上班，中午吃完饭后就会到这里来转转，既可以散步消化，也可以顺便看看有无合适的衣服需要购买。与外面的服装店相比，就是这里低廉的价格，不但是正宗的品牌货，而且价格低于市场好几成。经过仔细挑选后，黄女士买了一件匡威的秋季运动服、两件衬衫，最后花费不到一百元。“每到中午，店里就忙不过来，客人特别多，很多人一买就是好几件。”营业员告诉记者。

收入：每月过万

鼎球大厦的服装店刚刚开业后，相继在永丰路一带开出第二家分店。华光大厦14楼营业一段时间以来，他们又特地引进日本品牌honeys在21楼安营扎寨。记者初步打探下来，这两家服装店的收入每月都过数万，而且营业收入逐渐增长，这种独特的市场魅力令记者也感到为之一惊。经过对比，记者发现两家写字楼服装店的一个共同点就是他们的客户群直接针对写字楼内的白领女性，以品牌服装低廉的价格取胜，并以新老客户之间的口碑相传作为突破口，从而打开市场，吸引更多的消费者。

鼎球大厦服装店的潘老板介绍，一般白领女性没有足够的经济能力购买商场内的国际一线品牌服装，但是作为现代女性，她们的穿衣打扮又特别追求品牌，在经济承受能力和品牌中间，他找到了这个平衡点。他说，他们销售的衣服都是国际知名品牌的正单原版或者是外货尾货，深圳广州那一带厂家直接供货。当然，每种品牌的衣服只有几件甚至一件，不可能像商场里一样齐全。记者挑了一条宝姿的裤子，市场价在一千多左右，而这里只需要不到三百块。

华光大厦的服装店有点独特。店老板介绍，自己从事外贸出口服装生意很多年，有自己的工厂，一直对外加工出口艾格、ONLY、Jack Jones、马克华非等时尚品牌，写字楼里的这些衣服都是自己家工厂生产的库存货，正好利用工厂的办公大楼，低价向市场抛售，质量与款式与商场里卖的并无区别。记者注意到，一件品牌的秋冬装只需要四五十元便能购得，一件品牌衬衫只需二三十元，这种价格对白领女性来说不得不是一种致命的“杀伤力”。

关键：品牌低价

至于为何将服装店开进写字楼这个“深闺之处”，潘老板给出了自己的解释。主要是受到临街店面昂贵的租金所迫。他比较了一下，自己在写字楼里的店面面积130多平米，年租金8万，如果同等面积大小的店面，若开在中山路上，需要80万—100万；健康路上需要60万，开在永丰路等外围地段，起码也需要二三十万。相比之下，同样坐拥中山路繁华地段，以低廉的租金使店铺迅速实现盈利，通过低成本运营让利顾客，获得好口碑，壮大品牌发展，一举多得。

这种驻扎在写字楼里开店的新型商业模式早前在上海、浙江一带出现过，曾经风靡一时，然而最后却有不少商家不得不关门溜之大吉。如今面对“前人”走过的路，不得不为商家捏一把汗。

对此，华光大厦和鼎球大厦服装店的老板都给记者做出同样解释，服装店开进写字楼，就是要依靠大众的口碑传播，质量绝对有保证，否则这就等于砸了店面的招牌，没有人再会来光顾。他们有自己固定的服装品牌，而且把服装店开在写字楼，能吸引人，靠的就是特色维持。

专家： 风险依然存在

江南大学纺织服装学院专门研究纺织服装进出口业务的张玉莉老师对此表示，人民币升值、新的劳动合同法实施、通货膨胀、物价上涨，这都给纺织品企业带来巨大的压力，去年不少浙江、广东、江苏一带的纺织企业相继关门倒闭。很多企业贴牌生产的服装（尾单）以及加工多余的衣服抛售不出去，通过外贸店的形式转为内销，在这种大的纺织品行业背景下，服装店开进写字楼是一种新型的商业模式。

但是她同时指出，国内外对知识产权非常严格，纺织企业贴牌加工的服装对品牌衣服来说是自贬身价，由于利润较低，品牌衣服有其固定的消费群体，聪明的商家最终定位在追求品牌的白领女性，将店开进了租金较低的写字楼。她说，虽然这是一种新型的商业模式，是困境中的品牌纺织服装企业探索的一条新路，也给其他高档品牌提供一条渠道，但是风险依然存在。由于知识产权以及国家整个服装进出口加工的大环境，这种模式能否长久下去却是未知。