晓君的女装店开的非常偏僻，虽然说往前走几百米就是这座城市的主街，但就是这几百米，让她的店，从天堂到了地狱。从主路上拐进辅道才可以看到晓君的女装店，在一群店铺里面，她的店，并不显眼，虽然身处繁华之地，不仔细找，还有些难找。

晓君做休闲女装，顺带还有一些小饰品小配件，虽然就在广场的旁边，但是到店的人却很少，来的也都是一些老顾客，附近的上班族居多。

店门口旁边的过道上摆了一对木质的桌椅，上面还有一把遮阳伞，坐在椅子上看过去，能从街道的这一头看到那一头，这个时候，街上的行人并不多，晓君给我泡来一杯咖啡，轻啜一口老汪最爱的美式咖啡，看到她店内冷冷清清的生意，顿时觉得心中也觉得有些清冷。

晓君去年的下半年才开始做实体店，小半年的时间，除了开业时候搞了一周促销活动，人多一些以外，一直就这样不温不火，现在和周边其他店铺的冷清越来越一致，到也不显得突兀，可是就苦了晓君，心中很压抑，但也说不出所以然。



女装店开业请的两个小妹，都是没什么工作经验的应届生，跟她们商量，也都拿不出什么主意，生意冷清，虽然心里急，但是表面，做为老板还要保持镇静和冷静，说起这两个小姑娘，年龄不大，倒是很听话，就是不那么灵活，晓君说，开业的时候让他们加过客户的微信，至于效果，开业到现在，总共加了600个微信好友，卖了十多个会员。

我说，这么少？一天就是加十个人的话，半年也有1000多人了，这个要求很容易完成的啊。

晓君长的很漂亮，微微烫卷的长头发，精致的妆容，说话的时候眉头老是会微微的皱起，很可爱，她听我说完，脸微微泛起红晕，她稍稍咳了一下清清嗓子，说道：是啊，我也觉得有点少，可是，顾客都不加啊，我好烦恼，有什么办法吗？跟我讲讲，好不好？

我说：这哪是顾客不加啊，是你的方法不对，女装店最简单的法子就是免费送小礼品，类似袜子，吊带背心，小饰品，手机挂件之类的，都是屡试不爽的方法，可以说是一用就灵。我微信公众号刚开始做基础粉的时候，靠送薄的打底裤就加了2000粉。

晓君说：这个方法我们试过了，我还在女装店的门口贴了二维码，但是顾客不愿意加微信，我们店员一说，顾客就说不用了。这个对顾客没有诱惑，汪老湿，你说设计一个更大力度的优惠会不会更好？让客户不可抗拒？

刚喝一口的咖啡呛了我一下，也许和一直注视晓君的眼睛也有关系，猛烈的咳了起来，感觉有些失态，赶忙扯了餐巾轻轻擦嘴，掩饰一下，等稍稍平复，我问她，你说的更大力度的优惠，买一件衣服扫微信送100块钱，怎么样？

晓君惊诧的看我，买一件衣服送100块钱？这不可能啊，那不赔死了，她又嘟囔着说，即使真送100元，估计顾客也不一定敢要，肯定有问题。

我说：是啊，一听你说这个不可抗拒就知道你中毒不轻，这玩意都是忽悠人的，合理，才是顾客不可抗拒的原因，不是力度更大，你搞个送100顾客就害怕了，谁还敢买？

是啊，她说：活动力度小了没有人，大了要不就赔钱，要不顾客不信，人更少。

我说：活动不是力度大小，是看你的执行，比如，你说的这个扫微信送礼物，顾客不接受，这里面有很多的因素，比如，来购买的顾客你看她的表情和神态，如果是轻松自如地，表明她现在有时间，而且后面顾客不是很多，这时候，你可以跟她去推销你的活动。

如果这个顾客行色匆匆，比较焦急，那可能她正在赶时间，或者店里还有很多人在看衣服，这个时候也不适合去推销你的活动，所以说，这个时间的拿捏是非常重要的。

如果你在不恰当的时间对不恰当的人做了推销，就是你的技巧再高，顾客这时候根本没有时间去听，她会反感的说：我什么都不需要，我还是去别的店看看吧。

但如果找对了时机，你就可以取得很好的效果，所以说并不是顾客不愿意，而是你没有找到顾客不愿意加微信的真正原因。关于时机，老汪建议大家去看看我写导购的那几篇，看一下那两位女导购是如何抓时机的。

晓君说：这个我倒是没有考虑，可能有这方面的原因，有的时候顾客就不耐烦的说，原来是这个原因，我原来没有往这里去想，我以为顾客不喜欢加微信。

我说：这里就需要你的服务人员具备察言观色的能力，如果没有，就要不断的去训练他们。我看你发的微信朋友圈。之前的活动还不错的，如果原来那个活动做的效果不错的话，你可以继续延续下去。

晓君说：开始还好，现在没有人了，能不能换个力度更大一点，有吸引力的？

我看你女装店原来还做过一个会员日活动充500送100的活动。我看你女装的利润还是挺高的，你完全可以做成充值送衣服。比如说，可以搞个充值500块钱，送价值300元的女款打底衫一件。

晓君说：这样就相当于是买一送一了。

我说：从表面上看是这样的，但实际上，因为你服装的进价成本并不是太高，你赠送的产品可以按成本价去核算，这样的话就相当于300块钱送了成本价60元钱的衣服。比你直接送100还省了40，但是客户免费得到了300块的打底衫，她会觉得很划算，做为女人，我相信你也会这么觉得，对不对？

听到这里，晓君会心的笑了。她说是这样，从外面听起来比送100块钱要划算很多，但实际上对于我们来说，成本是降低的。这个方法给服装店这种本身压库存的店来说是比较好的方法。通过活动，还能清理一些库存，不但简单有效，而且方便易操作。

现在规则设计出来了，还面临一个很大的问题，因为晓君现在所处的环境，不太理想，自然来的顾客很少。

之前晓君也采取过一些措施，比如说出去发传单，顾客来店里以后，要求顾客加微信好友，小半年的时间，女装店总共才加了600个好友。至于发传单，那就更不用提了，一万张传单，根本回不来一两个人。她说她真怀疑发宣传单的直接扔垃圾桶里了，效果怎么会这么差，早知道还不如自己亲自去发。

她说：现在我才有了切身的体会，地理位置的重要性大于一切，尤其对于女装店来说。地理位置决定了女装店的盈利，如果不这个地方，在广场的另一边，在中心位置去开的话，那生意至少比这里要好十倍。她的小姐妹在对面做裤子，每天营业额是她的五倍。

她说：这半年我很努力，但是心真的好累，来的人依旧并不多，服装店潜在客户的年龄段集中在23岁到39岁之间。这个年龄段的群体是我们这个商圈，最多的一个顾客群体。我一个朋友是这边电影院的老板，这个电影院就在前面广场的二楼上，他叫小谢，我和她的关系不错。有什么好的办法能够和他的业务结合一下？

我说：你们两个合作，其实也不是没有办法，你可以和他讲，把你的会员卡作为影院里的赠品。凭他的电影票根，到店里来买衣服还可以领取小礼品一份。

在他的电影院里面放上大量的易拉宝和海报。这样只要去购买电影票和看电影的人就能看到，在海报上注明出门左转两分钟即到。给他们心理上一个安慰，知道两边很近，电影票买的早的话，完全可以来服装店先逛逛，也不会耽误看电影。其实情侣逛服装店，只要女孩子喜欢，买下来的概率是非常高的。

晓君说：这个我可以去试一下，这个做起来很容易，你说的这个思路很好，这样的话，就能把电影院的顾客吸引一部分过来。

我知道你现在缺少的是人气，只要有人就有一切，你不要担心来的人多，你现在怕的是没人，尤其是像你这种毛利润特别高的产品，你只需要大量的引流过来。人到了以后，按照我们刚才设计的那个充值方案，你也可以给他们推荐。

她说：你觉得效果会好吗？

我说：像这种通过电影票来的顾客，你也不可能百分百的都去成交她们，如果来100个顾客，你能成交10个，这个比例也非常惊人了，你一个店，每天多十个客户，营业额相差多少，前期哪怕定在每天多一个二个这样子都可以。

听到这里，晓君又笑了说：明白了，一百个人来成交一二个还是有把握的。而且我有信心，肯定没问题的，努力一下，我应该能做到十个。

我说：这就是方法和思路，这比你出去发传单，效果要好的很多，而且顾客是自己找来的。

晓君说：是的，确实是这样，今天和汪老湿一聊，感觉找到了很多思路。

我说：你的沟通能力强，当然还会有别的方法去改善你的店铺，不过前面这两个方法你不要小瞧，要能把它完全用好，就已经很厉害了。

任何一个方法要想成功，都必须要经过不断的练习和测试。我有个读者回复我的文章时候，在后面说了一句话，我觉得特别的经典。她说：我开服装店的时候，生意不好，我会准备三个应急方案，你们呢？