找铺面的时间，建议：上半年，春节后；下半年，8月份上下。

租到店，装修后就可以开业，尤其是下半年对新手来说比较好，冬季生意好一点，会给自己很多信心，否则很可能过完上半年，你的耐心就磨没了。我们自己的店，基本上都是这个时间段转的。

转到店后，就是装修。装修很关键，有条件的，可以请人设计一下，不愿意花钱的，就去外面找，抄袭一个，要特别小心，东抄一点西抄一点。新手大多不懂风格，很可能抄得什么都不像，钱花了，东西没弄好。

讲个例子，我的第2个店，装修没搞好。我看很多刚开店的妹妹，为了省钱，店铺随便搞搞，到头来省了小钱，生意受到大影响。如果实在想节约点开支，那就弄点墙纸，几百块就搞定了，但一定要搭配好，弄出一点感觉。还是那句话，不懂就去抄。感觉靠培养，没感觉就先借用别人的创意就是了。

讲个例子，我的第3个店就是抄的。但是去年我做装修，就是找人设计了。



装修搞好了，就是找货了，货非常非常重要，这个不用解释

关于货，主要是货品的定位。货品的定位，肯定不是装修搞好之后再去想，这一步，在你找门面的时候就要想到，什么风格，什么价位？都要提前规划好，货要符合商圈的整体经营环境，包括装修最终也是为了衬托货品。所以，货品在一开始就要定位好。

很多新手没有这个概念，觉得只要好卖的货就行。经常看到有人在群里问，有没有好卖的货介绍?其实这个问法就有问题，什么叫好卖的货，原则上，正常的货品都好卖，但别人好卖，不代表你就好卖。

关键看定位。那具体怎么定位呢？这要看你的店开在什么位置，店铺主要的人流是什么样的，核心是人流，因为她们才是消费的主体。你硬要在大学城卖中老年服装，那生意肯定好不了。你在高档商场卖学生装，那也活不下去，就是这个道理。

很多朋友会说，我就喜欢卖学生装或者职业装，怎么办？那这就是提前把货品定位好了，那你再反推去定店铺位置，也是一样的。

根据人流去定货品，怎么定呢？

1， 先定年龄层次，比如店在大学城内，基本就确定了18-25岁左右的学生群体

2， 再定货品风格，欧韩简约风，学院，森系或者淑女，要有定义，一方面是要去观察周边人群的穿着习惯，二是可以根据自己的喜好和擅长去选择，另一方面去看周边的店铺定位，你是想正面竞争还是差异化

3， 定货品价格，价格一定要去参考周边店铺，比较低档的商圈，你硬要去卖高价，不管你货再好，性价比再高，也难卖。但价格高一点是没有问题的，当然，货品档次也要跟上来。

这三个因素确定好了，基本上你要卖什么样的货就比较清晰了。

我们第一个店，当时周边店铺基本是卖本地二批市场的货，低价跑量。我们自己觉得这种利润低，做起来累。另外就是觉得做得人太多，竞争也太大，作为新手，我们不一定干得过人家。

那我们就定位来广州选货，货品风格做了一点差异，然后价格上也比他们略高，不跑量，主做搭配。那这样就正面避开了与大多数店主的竞争。

现在来看，这个定位是没有问题的。当时我们的小店销售额应该做到了前几名，也是得益于这个定位。

所以定位是根本，是前提，定位错了，结果一般就好不了。

店铺位置搞定了，货品定位确定了，装修搞完了，去批发市场拉货回来卖就好了。其实这里面又有一个大问题，也是后来一直困扰我们最大的问题，就是挑货组货。很多新手开店之前，觉得挑货是小事。理由是什么呢？因为自己买衣服的时候特别会挑。但其实，大部分到了批发市场就蒙圈了。不知道拿什么，根据自己的喜好拿回来又卖不动，自己喜欢的顾客就是不喜欢。

简单来说，这是一种感觉，靠培养，卖多了，感觉自然就来了。但这种感觉的培养需要一个过程。前期对于新手来说，比较可行的是优先考虑二批市场，因为一般可以换货，这样就可以避免库存，慢慢积累经验。或者跟买手合作，量不要批发市场那么大。