大学生意还真是一个大鱼塘，人流量足够，如果定位好，选对产品，一本万利。

一、优势分析

1、靠近大学城，有固定的需求

在大学城，并不是所有的服装都能卖得好的，主流当然还是选年轻的男女装为主，选址尽量要选在离学校近的地方，同时，我们可以把微信和网店都利用起来，我们不光是要卖衣服给大学生，还要发展大学生做代理，传统的方式也可以，比如印一些卡片，正面附上自己的联系方式和服装分销的一些介绍，利润点，大学城的学生非常多，如果发展进来做微商，只要基础沉淀下来了，效果非常明显。

2、传播基数大，便于积累

初期只需要弄好适合大学生的货源，海泉从女款日韩女装入手，大学生进来分销代理，他帮忙一件代发，其中花费最大的应该就是租一间店面，其它就是压货。一个大学城潜在的分销商有几万人吧，而且微商这个传播途径，虽然是女装，代理其实是不分男女的。

3、有自身特色，只卖日韩服装

只卖日韩服装，区别于其他店家，容易获得精准的顾客。开店的时候着重介绍自己的服装店，一定要做到区别于其他店家。比如：店铺的名字可以和日韩关系、分销的时候可以着重宣传自己衣服的风格。



初次开店，客户信任度不高，名气不大。由于刚刚建立，人们对自己还不太了解，多多少会有一些顾及，比如衣服质量好不好、会不会起球等等。

相关证件挂出来是必须的，一定要让分销商知道他是正规商家。海泉办了全套的营业执照，部分衣服还做了质检，开业前期，经常做优惠活动，增加人气和知名度。比如创建一个公众号，可扫描二维码关注该公众号后可以免费领取一份特定的礼品。同时在公众号中发布一些关于做微商的文章，同时请很多大学生帮他兼职在学校发宣传页。慢慢的，公众号就会有了几万个粉丝，然后直接在微信公众号中做一个商城，直接在商城接受一件代发订单。

潜在客户巨大，虽然说我们是针对本大学城的学生的，但是大学生会和别的校区的学生有交流，比如高中的同学，谈恋爱的，分销发展分销的，学校的老师，学生的家属，学校的工作人员，这些都有可能会因为他们的分销，而成为他的潜在客户，这些潜在用户也是海泉扩大经营的巨大机会。

经营一段时间，资金充足后，可以考虑在保持原有风格的基础上，扩大经营范围，比如日韩的女装，在加入男装，满足更多客户的需求。比如增加风衣、大衣等新款，慢慢的也可以做网店代发、买家秀等等。

服装生意竞争很激烈，易被大鱼挤压。可能别人看你做得好，人家大资金投入和你竞争，你压力就会来了，服装生意尤其是遇到价格战的时候，容易两败俱伤。

我们能做的，首先一定要保持自己的特色，有了自身特色，就算他们压低价格打价格战，也受不了多大影响。

二、具体流程

1、店面选址、店面装修

选址很简单，就是选择靠近大学的地方。初期店面不需要很大，40平米足矣，因此装修也不用太耗费成本，装修费用看施工队的报价，初期预算一万元简单装修。

2、各种证件的办理

办理证件：

（1）营业执照，现在简单，五证合一了。
（2）质检报告，可做可不做。
（3）商标，有的话感觉正规一些。

办理执照需要准备的资料：

（1）身份证复印件4份(若非本地人还需提供暂住证复印件4份)；
（2）半寸标准彩色近照8张；
（3）工商执照申请书1份；
（4）租房协议复印件2份。

3、采购相关材料

衣架、桌椅、展架，货架，柜台，沙发，电脑等等，初期预算二万元。

4、开始营业

以上流程都结束后，就开店营业吧。如果还不确定是否满意或者还不能保证效果，可以试营业一段时间，再根据这段时间的营业结果和顾客反馈来做调整。

大家可能也发现了，上面的内容大多都是线下的，那么像现在移动互联网这么发达，如果结合了线上去做效果会是怎样？毕竟现在做生意，在传统行业来说，竞争大，光靠线下是已经很难快速做出特色来的。刚刚说到做一个公众号，现在这里说详细点。除了用扫码关注送礼品活动积攒粉丝外，我们还可以做一些粉丝维护的活动和内容，这样就可以结合线上线下将用户的粘性增加，一可以留住老客户，二可以吸引新客户过来。

三、推广

任何做运营的都知道，增加曝光是公众号初期运营的一大内容。我们做的是服装生意，因此我们首先可以先针对我们的固定用户——学校的学生，多搞一些线上的曝光推广活动。比如凭学生证几折，我们每天限定一定的数额（就按50来举例吧），针对大学城的学生，只要他们在公众号上面前50位下单的，都可以享受五折，或者针对那些潜在用户（教师，情侣，基友等等），我们可以在教师节、感恩节、圣诞节等节日，针对特定人群进行优惠，转发这条微信公众号内容并截图发给公众号或者指定客服，就可以享受半折优惠等等，这些活动都可以吸引维护和吸引粉丝。

当然，在这里也要说一下，不能就因为做活动而去拿一些比较次的东西给别人，因为本身做活动就是要推广推自己的产品，如果说为了节省成本而去推一些质量稍次的东西那岂不是在砸自己的招牌吗，本来就已经成功的把自家的东西推出去了，但是用户拿到手以后却发现质量并不是那么的靠谱，而这就是为了省下一些成本而导致的，这就得不偿失了，对于活动推广来说这也是很致命的，前功尽弃！