在路边开设的服装店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺或临铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。今天就跟大家聊聊这个话题，我们做地铺需要懂的一些小知识。

开服装店大家都知道，要选择人气旺的地方，但是人气旺不等于赚钱，选址需要注意的常识，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如杭州的武林门，延安路，客流旺，人气足，成了商家必争之地。

那是不是有了足够的客流就行了呢？也不尽然。有的区域，比如杭州的文三路，因为有几个数码广场的关系，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区经营服装的商户有些吃力。

还有一类地区，如吴山广场附近商圈，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢？因为靠近景区，在这类地区，游客比较多，他们到杭州等这样的旅游城市购物，往往首选购买有杭州特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。



也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回事？主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满意；二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于文一路，下沙这样人流很旺且客层多为20岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。

每到12月，很多服装创业者都在烦恼，生意要不要继续，店面要不要续租，尤其是投入产出比差距很大的那些。路边店的困扰和陷阱很多，一般困扰商家的，往往就是无序的竞争导致租金水平的异动，最终引起经营利润的下滑。明明一年赚不了几个钱，房东因为有人问价，错误的觉得服装行业的生意很好，结果很多服装创业者直接被房东搞死了。

还有一种情况，就是城市规划的重大改动，使得辛辛苦苦搞掂的街铺或者面临拆迁的危险，或者使得本来熙熙攘攘的街道变得冷冷清清，所以建议大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。这个老汪前几天的文章中也写过，但是粉丝中还是有很多人因为拆迁的关系，而影响了服装店的生意。

重要的一点还是要说，注重前期调研，在前期调研方面，商家需要注意如下数据：

1、人流量；

2、客流的年龄结构；

3、客流的职业结构（含收入状况）；

4、店铺的面宽和进深；

5、交通状况；

6、竞争对手状况；

7、历年天气状况；

8、市政规划。

最好大家把自己看好的几个店面，把上述几个主要指标的情况，都详细记录一下，然后比较一下自己的货源，合适哪边，你如果把上面的一些情况，都调查清楚了，心里差不多就有答案了，服装店不是盲目的去开，得有个具体的统筹规划。