常常有人问我：你把什么摆在服装店成功的第一要素，其实服装店是一个综合的东西，单靠一样都不可能成功，如果非要选一个，我选人气，然后什么又是决定人气的第一要素呢，当然是店铺的选址，服装店要想赚钱，往往舍得下本钱的人更容易成功。

繁华的商业圈人流量大，客户的范围广，在这样的地方开店，营业额必然高，密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性。当然更多的人觉得沿街店铺更具优势，因为它们具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺谋划面较广，当然开服装店，选择地理位置优越的创业者投资收益较高，好地段也意味着价格较高，竞争强烈。

我调查了三四线城市粉丝的一些实战情况，现在郊区住宅社区配套商铺有较大的价格优势和生长潜力，当然前期流量一般，如果懂得积累客户做长期生意，也是一个选择，毕竟大部分人投资的金钱有限，还得考虑实际情况。所以相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经牢靠，就必须从谋划上多下工夫了。



一个服装店铺的贵贱，自然是客流量，比如一个批发市场的档口，大通道，七字型的位置都比普通的位置价格高，沿街商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状态以及周围居民和单位的情况。对谋划小型服装店的创业者来说，客流的巨细直接影响到收入的多少。我有时候很心疼很多新手进来做服装的，靠着满腔的热血去拼，忽略了很多浅显的道理。

做服装生意一定要有前瞻性，并不是所有的好地址都一定好赚钱，有时遇到市政设计变换，热闹的地段服装开店经验也有可能酿成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。有人开店刚好赶上道路施工，守着店面，放弃也不是，继续也不是，到交房租的时候，就手足无措。开服装店选址时要眼光放远些，多了解该地域将来的生长情况。如旁边的服装店、美容店等，当然，除了关注市政设计外，还要注意该地域未来同业竞争的情况。

其实每一个服装店都有它的性价比，好比我经常在说的做什么服装模式的投入产出比最适合自己，我做库存尾货比较好，但是让我去做特别高端的东西，我未必比现在赚的多，服装店的性价比跟不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构都有关系，铺位的价格会有很大的差距，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题和自己的实际情况，投资金额做谨慎的选择。

有不少人爱做商城，对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很主要，但整个商场的治理谋划更为主要，好的商家并非将铺位卖出或租出后就大功告成，后期的谋划治理、保证投资者有得赚是一个恒久的运营历程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。我之前在群里说过一个粉丝的例子，今年投资了200多万，差不多全部打水漂，因为商场不会运营，招人气，新开的商场，刚开始很火，投资者以为有得做，结果半个月一个月以后，变成了鬼楼，商场有合同在身，你拿他没有办法，到头来自己亏得一塌糊涂，怪不了别人，怪自己谋划太不全面。

人气是一个服装店的灵魂，竞争的加剧使服装创业者对客流的把握像雾像雨又像风，需要充分引起我们的重视。