一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，对我们的服装店起不到什么实质性的作用，所以说服装促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

服装促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得服装促销的方法，否则就有可能适得其反。很多人都会在旺季或者淡季，为了更好的促进店铺的销售额，都会去做一些活动，但很多不懂方法，效果就不好，要怎样才能做好服装店的促销呢？

很多服装创业者都忽略促销之前的步骤，很多人认为只要衣服性价比高，就能酒香不怕巷子深，其实未必，再好的服装促销方式消费者不知晓，也只能在闺房里自怨自艾。做好服装促销前的宣传工作是服装促销达到目的的前提。

有些大型商场的负责人，批发市场的总经理，针对这些有权和有能力的服装高层，或者说对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的服装促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。



有人问我：我服装店刚开，怎么样一下子能让整个城市知道，我说你顾个飞机，在城市上空发广告呗，虽然是个笑话，其实不无道理，你想让很多人知道你的东西，你必须花大价钱去营销，又不花钱，又想人尽皆知，怎么可能！

服装促销方式的合理于否直接关系到服装促销效果的好坏，在制定服装促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、发挥附赠品的魅力

比如有个童装店，每次促销的时候，都大人小孩的挤爆店铺，这到底是什么原因呢？不光是老板给了服装上面的很大的折扣。尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了童装店的消费，孩子玩具到手了，高兴了，家长掏腰包买衣服也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，童装店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量积分时就可以得到一定的返利。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，还有的积分满2000送手机壳，积分满5000送保温杯等等，吸引了不少消费者前来购买，并有效的培养了顾客的忠诚度。利用几点消费的服装促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、注意创新

时代在变，但很多商店的服装促销却一成不变，面对漫天飞舞服装促销广告，消费者对已经不再感冒，因循守旧的服装促销方式成了聋子的耳朵，只有摆设没有实际的作用，所以服装促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

有个服装工作室，衣服属于比较文艺范的，促销的时候送当季电影的门票，效果也不错，如今，服装促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

在服装促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。