话术1

顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。”

服装销售人员：“这位女士，您真是够细心的，观察得这么仔细，非常感谢您给我们的善意提醒。您刚才说的XX品牌的确有很多款式和我们相似，而我们和他们之所以在价格上有所差异，其实主要是体现在面料和做工上。做工好不好，面料舒不舒服，顾客穿起来感受就会不一样c其实您只要仔细观察和区分，还是能看出一些差别的，比如您看看这里……（做工、面料、外观、细节等）当然，感受到底如何还需要您亲自体验一下才能知道。来，这边请！”

（向顾客强调衣服的独特卖点，并引导顾客试穿）



话术2

顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。”

服装销售人员：“嗯，我们的衣服在价格上确实比您说的那家要稍微贵一些，今天上午有位顾客也跟我提起过这个问题，不过后来他还是选择了我们的衣服，因为他在对比之后发现衣服在做工、面料等细节方面还是有很多不同的，并且整体的穿着效果也不一样。先生，光靠我嘴说您可能没什么感觉，衣服一定要亲身体验才能感觉到效果的差异。来，先生，您免试一下！”

（通过其他顾客的例子向顾客强调衣服的差异性优势，同时引导顾客试穿）

话术3

顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们责多了。”

服装销售人员：“是这样的，姐，因为我们跟XX品牌的消费群体差不多，两个品牌在风格上也比较接近，所以很多顾客在比较时经常会问到类似的问题。从款式和风格上来看两者确实差不多，只是在价格上有一点点差异，不过大多数顾客在比较之后最终还是选择了我们的品牌，因为我们的衣服……姐，光我嘴上说好您可能体会不到，衣服一定要试穿一下才能看出效果，来，您穿上体验一下就知道了！”

（向顾客强调衣服的卖点和差异性利益点，并引导顾客试穿）