[摘要]做服装介入的时间很重要,你在淡季进去的话,成功的概率就会小许多,淡季太消耗人的精神和意志了,在旺季的时候介入,机会又大很多,当然也不是绝对,有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店,也亏的一塌糊涂。这个行业有什么规则?没规则就是最大的规则
做服装介入的时间很重要,你在淡季进去的话,成功的概率就会小许多,淡季太消耗人的精神和意志了,在旺季的时候介入,机会又大很多,当然也不是绝对,有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店,也亏的一塌糊涂。这个行业有什么规则?没规则就是最大的规则。有人在淡季,也赚的钵满盆满,我觉得任何时候,任何地点,我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是在服装行业最低落的时候,有大批服装老手倒下了,才给新一辈的服装人更多的机会和希望。时代在变,创业的人总会有。
你来做服装,为了什么?小志向想养家糊口,大理想富可敌国。事情的结果往往会这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实,做服装就是一种心态。
心态很关乎个人的成就和格局,比如我时常会感到孤独,迷茫与躁动后的无奈,才是真的孤独,你只有服装做得久了,创业久了,你才会明白人,生而孤独。我们也许终其一生都只有三五个知己好友,找不到一个真心爱人,找不到一份可以坚持一生,哪怕只是10年热情与兴趣的事业。
做服装,钱不是想赚就会来的,关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的,借点小钱周转一下还可以,如果是亏损的,通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。虽然前面的文章老汪说过借了信用卡几十万周转的事情,但是这几十万有一段时间压的我很累,所以我个人不介意大家借大额度的钱做服装生意,当然你有个土豪朋友大款老爸什么的,肯定是另当别论了。
做服装生意,想赚钱,要先考虑好自己最多可以承受亏多少钱,然后,再去做好一切准备工作。其实,服装生意是一场游戏而已,只是不要把他当成儿戏就行了。人到底能不能摆脱周围的环境成长起来?俗话总是告诫你,近朱者赤近墨者黑。好像你掉入了染缸里,就得被染成一只见不得光的乌贼,无法全身而退。可是你别忘了,“俗话”也说过,出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
跟着别人做生意,自己有的渠道别人也有,人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人,如果不知道自己的优势所在,按常规做法来操作,估计这样的生意会十做九亏。所以,服装新手要创造优势,另僻路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。
其实地上本没有路,有人走了,也便成了路,走的人多了,路也就烂了。
很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做,尤其是外贸货,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,外贸货无论是倒买倒卖,还是零售,都有人赚了大钱。
其实外贸库存、品牌和大路货,三分服装天下,都有中间商和零售商创造财富的传奇故事,并非外贸库存货一枝独秀。这几年,仿牌泛滥,洋垃圾沉渣泛起,外贸货越炒越高,致使外贸库存服装市场越做越烂,生意也没有往年那么好做。
在低端的商业区,做低端的货品,准入门槛非常之低。人们喜欢扎堆,看到别人赚钱了,他们也去凑个热闹,分一杯羹。你的投资大,要赚100元才合适,人家投资小,能赚二三十元足矣,更有甚者,就为赚个伙食费,也来搅和一下。结果是一起把市场做烂,大家都在亏本中挣扎。环境不会捆束你的手脚,困兽之斗,犹能突围。但环境最可怕的一点,在于它能同化你的精神,给予你精神麻痹“在这个环境里已经很好了”“身边的人都这样,我也这样吧”。
我们每个人都只有24小时,但是有心人却可以将24小时无限地扩展,这些时间足够让你去脱离任何一个你想脱离的环境。生活是看人脸色的,你若将它24小时好生伺候着,生活一定也会赐你同等的回报。
很多人进来做服装生意,太差的店铺不敢要,好的店铺轮不到,怎么办?人气或交流便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要?也许有人会说诚信。但我认为,对新店来说,人气要先于诚信。
临街店铺适合老手,和专职做服装生意的人。商场适合新手,以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂,有可能很黑,这一点要做好思想准备了。很多做过商场的人,对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后,往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像杭州的中高档商场,大部分专柜是品牌商入驻,亏钱撑门面的,绝非普通代理加盟商折腾得起。
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