范例1

服装销售人员：“美女，这边的衣服稍贵一些，那边的价格稍低一些，不过两边的衣服风格、款式都差不多，只不过这边的面料稍好一些，不知道您平时穿衣服对面料重视吗？”

（先向顾客道明两边的衣服有价格差距的原因，然后委婉地询问顾客更倾向于哪一种。当顾客的虚荣心比较强时，服装销售人员尤其可以运用这种方法询问顾客的心理价位）

顾客：“嗯”

服装销售人员：“那请问您更喜欢丝绸的还是纯棉的？丝绸的穿上去质感好一些，能显示出您飘逸的气质，但价格稍高一些。纯棉的透气性穿上去比较舒服、清爽……”



范例2

服装销售人员：“您好，美女，由于我们店的衣服种类比较多，为了节省您的时间，为您进行有针对性的介绍，我想问一下您对衣服的品牌和质量有什么特殊要求吗？

（询问顾客对衣服品牌和质量的要求）

顾客：“其他的倒是没什么，但是看起来一定要有档次，因为我是买来当礼物送人的。”

服装销售人员：“送人的衣服最重要的是外观和形象，档次要稍微高一点，这样才显得有面子，你说呢？”

顾客：“嗯”

服装销售人员：“美女，您过来看看，这几款衣服既简约时尚又不失庄重大方，挺适合当礼物送人的……”

范例3

服装销售人员：“美女，您好，我们店的女装做工非常精致，款式也比较多，几十元到上千元各个价位的都有，您觉得哪个价位的比较合适呢？”

（先向顾客介绍本店服装的优点，然后询问顾客的心理价位）

顾客：“我也说不太好。”

服装销售人员：“那您对衣服的品牌和质量有什么特殊的要求吗？”

（询问顾客对衣服品牌和质量的要求）

顾客：“没有。”

服装销售人员：“看得出来您是一位很居家的女孩，在家穿的衣服一般都很随意，这几款T恤都是纯棉的，穿起来非常舒适，即使在家里穿也很上档次，而且价格也比较实惠，几十块钱就能买到一件。”