开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。

有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，个性搭配。网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。推崇酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。

服装实体店一定要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表你的服装店就拥有了密集的用户。

一般来说，繁华的商业娱乐地带是开服装店的首选。然而迫于资金的不充足，对于很多店主朋友来说，实现起来却是颇有难度。那么这时候我们又应该如何来确定服装店选址的第二选择是否科学呢?今天老汪跟大家说说服装店选址技巧，希望能对大家有所帮助。

服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要。但是定位如果出现错位，一定导致人流无法转化为客户的问题出现。店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。



店铺选址的好与坏，最直接的指标体系便是人留下的多少。我们可以在自己选定地开店地方，来统计一下在早午晚的人流量有多少，其中这些人流量中，购买力较强的学生、上班族和家庭主妇又有多少，她们进去附近服装店的数量又是多少。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费条理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

建议大家考察市场的时候，最好在工作日个周末各选一天来进行统计，这样得出的数据才会更加准确，为我们的选址判断做出科学的决策。我们开店生意好坏，是要依托周围的环境和地段，而不能独善其身。

在观察周围的环境是，从两种不同的角度出发，一是商人的角度：该地段的人群消费能力和同类型的店铺有哪些。第二是顾客的角度，这个话题老汪昨天也说过了，如果来到这里闲逛，你希望看到的服装店应该是如何，在哪里的店铺才会更加能引起你的视线关注。但是要值得注意的是，不要选择同类型服装店的下风处，这样生意容易受到影响。

看店面不仅仅是要把店铺里面每个角落都仔细观察一番，我们还要走出店铺，看看店铺从远处看，从近处看，给人的感觉分别又是如何的。是的，总而言之，不管店内店外，我们都要仔细来观察清楚，经常用一个顾客的角度来提问该店铺是否合适自己的经营。

我们开服装店选址还要看周边的店铺，要选择我们的服装产品性质类似的店面，比如婚纱店、干洗店或者是大型超市等等。这些地方不仅人流量多，而且光顾这些场所的人也会容易被我们的服装店所吸引。

很多店主是先有定位后选择开店位置，其实套路都是一样的。自己选择定位的衣服适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?综合前面说的一些因素来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果。卖衣服有一项比较容易被新开店的人忽略，就是客户顾客行走线，具体怎么说，就是按照服装种类、购买时限或服装的生命周期来设计引导顾客在店铺内循序渐进的路线。路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。

如果路线太宽，不但浪费宝贵的服装店空间，也会由于顾客距离服装远而影响购买兴趣。如果路线太窄，则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。服装店空间的顾客路线一般可分为主路线、副动线和付款路线。

1、主路线

主路线是决定顾客在服装店内流动线路的主要通道。为了让顾客巡回到服装店的每个角落，一般服装店以入口为主路线起点，按顺时针方向前进。大型服装店可以把主路线设计为井字形或环形，小型服装店常把主路线设计为L形或反Y形。

2、副路线

副路线是决定顾客在服装店内流路线路的辅助通道。副路线的功能是把顾客从主路线分别引导到不同的服装陈列橱柜。副路线的数量和形态，应根据服装店的修改特征及空间来决定。

3、付款路线

付款路线是指将服装售卖区及收银橱柜相连接的收尾路线。有些服装店不注意付款路线的设计，给顾客付款带来不便，使顾客在服装店购物的最后一刻产生不愉快，使许多原来可以成为回头客的顾客，因付款不便而不愿意再次光顾，给服装店经营带来不利影响。

付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置、方便顾客付款为原则。要想鼓励顾客深度浏览店铺，就要讲些策略。把富有吸引力的低价商品置于服装店的里端，吸引顾客到服装店终端购物。通过调整商品置于店铺的里端，诱客深入，提高店铺里端的使用价值。

而且，顾客于店铺的里端购物后，在走出店门的途中，也会顺便看看高价段的商品，也许在出门的一刹那决定将高价段的商品买下。在走到店铺的前端时，也有可能购买中间价位的商品。

在此，要注意的是，最初要将有吸引力的低价的商品置于店铺的前端，让顾客知道店铺销售这些商品。因此，将这类商品移到店铺的里端后顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店铺的里端，那么由于顾客不愿深入店铺，因此不知道店铺销售这些商品。

如果店铺的里端光线暗淡，那么顾客就会产生不安全的感觉，从而不进入店铺的里端。为此，应加强店铺的里端的照明度，使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。

我们做零售的，要在于每一个细节，往往细节决定成本，像老汪的模式做服装的话，关于店面讲究的就要少些。因为我们网上的客户居多，几个实体店基本都是当仓库用的，生意做的模式不一样，讲究也不一样。其实做服装店算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么，认真调查、努力实践，每人都能开一个红火的服装店的。