服装行业进入九月，慢慢的由淡季转旺季，走过前面两个月的淡季，淡季不是没有商机，在服装的淡季里，我们照旧可以通过一些手段进攻或者防守，在淡季做的衣服价位相对都比较低，但是钱也没有少赚。很多做服装的都说，淡季，每一个开店的日子都很难熬，我想大家终究没有把力用对地方。

我们怎么去定义淡季，按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季，春秋季仅属于过渡阶段。尤其是换季的时候，淡季就特别明显，按产业链来分，生产、批发和零售的旺季各不相同，依次延后。

春夏装的生产旺季在11月到次年1月，夏装的批发旺季在4月，夏装的零售旺季在5月、6月；秋冬装的生产旺季在6月到9月，冬装批发旺季在10月到12月，冬装的零售旺季在入冬时到春节期间结束。



杭州的品牌厂商，每年都会举行几次订货会，品牌服装的生产旺季比大路货旺季要提前。品牌服装多是订货制和配货制，当然一般的档口也有批发，但都局限在小品牌，大品牌很少会在档口做，而且你加盟的要求都会很高。淡季的时候，存货过多有积压风险，所以他们大多数的操作是在换季前做出一批货，然后根据销售情况和市场情况补单和推出新版。

四季青这样的档口，当然是做市场货比较好赚钱，讲究的是速度和成本。一般日韩杂志当期的版型，几天你就可以在市场看到仿版，档口老板自己仿版，但是他们也担心做货太早被别人抄版。杭州有些夸张的老板，在自己店里挂满门帘，为的就是不让别人抄板，但是这样有利有弊，别人看不到了，很多客户也看不到了。

我个人的观念，服装生意是没有淡旺季之分的，我们说市场因素，季节因素，其实终究最大的还是人的因素，狭义的淡季，就是按季节之分的淡季。广义的淡季，除了季节变换造成的淡季之外，还包含了经营策略的失误和经营不善，市道不好等因素而出现生意惨淡的日子。

服装的一大特点就是有过季的现象。过季包括了款式过迟和季节变换。款式过迟了，衣服放到什么地方什么时候卖都卖不好了，那么，对这个款式来说，就可能永远是淡季了。当然你也可以转换头脑，比如很多款式，在杭州，广州可能过季，你可以批发到内陆地区，很多这边几年前的款式，到了那边，到感觉新鲜。

我每年向各个省市发出去很多衣服，有的卖的好，有的卖不动，有的赚钱，有的保本都难，你们还需要了解更多，卖不好不等于卖不动，卖得动不等于卖得好。没有卖不出的服装，只有卖不起的价钱，用卖不起的价钱，即“跳楼价”、“卖血价”来处理卖不出的衣服，也会有生意繁荣的景象，服装生意在于随机应变，便宜处理卖不动卖不好的款式，卖出来的钱，做当季的新款或者好卖的款，反而来钱更快。

有些衣服来说，在旺季并不好走，但在淡季却有人做出爆版，就这类服装来说，传统的淡季才是他的旺季。有的人喜欢在淡季找爆版，做爆版。生意各有各做，能转变思维，却是最不容易的。

时间在流逝，季节在变化，服装生意需要顺应时节，从短袖到中袖，到长袖，面料从薄到厚，颜色有冷暖深浅，衣服有长有短，就是我们平常所说的一年四季都可以卖的牛仔，在各个时间段生产，也多多少少会注意到用料和颜色的区别，只不过是没有那么明显而已。既然服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。

比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。也就是刚过去的两个月，现在是九月，就是转换的季节，接下去很多节假日，如果上半年你一直浑浑噩噩，现在可以发力了。

服装生意，外行人看热闹，内行人看门道。其实七八月份的时候，如果能做好生意，其他的季节不会差，希望你们多在淡季专研里面的门道，因为这里面也蕴藏着巨大的商机，在淡季里，我们可以选择进攻，也可以选择防守，甚至可以选择放弃，不管采用何种方式，目标都是为了少亏钱，不亏钱，甚至是多赚钱。希望大家都没有淡季。