如果根据市场来划分货品，服装有四大类：品牌货、散货、外贸货、库存尾货。库存尾货，亦可细分为库存货和尾货。尾货是指卖剩下来的货。尾货另一种体面的说法叫下架货，即从货架上撤下来的货。库存货通常是指压在仓库里未上过货架的货。

外贸货多指仿牌货，因为外贸原单并不多见。仿牌是侵权行为，在有关部门的严厉打击下，其市场份额大为减少。

散货也叫大路货，货品品类齐全，辐射面广，款式多，更新快，经营机动灵活，操作空间大。散货大都走的是批发路线，故那些走批发路线的品牌也被称作是散货、大路货。也有一些做得不错的散货走代理制、订货制和配货制，但零售终端基本不搞专卖制。散货与品牌货占据着市场的绝对份额。



从经营模式上讲，搞专卖的和品牌集合店的才算是品牌。中高档商场、购物广场卖的几乎都是品牌。品牌入驻商场要提供“五证一书”，即营业执照、税务登记证（国税、地税）、商标注册证、质检报告、组织机构代码证，以及授权书。

有人和商场的管理人员关系好，提供“五证一书”获得入驻商场的资格，然后采购散货贴牌。有的人甚至是采购库存货贴牌，牟取暴利。

获取“五证一书”有两种途径，第一是自己注册公司，第二是借用朋友的公司。营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，正规公司都有。以公司的名义申请商标注册，然后通过代理公司注册、商标注册等业务的中介公司取得质检报告，再加上公司出具的授权书，“五证一书”就齐全了。

商场里的品牌看上去都很风光。有的品牌生意确实是好，但有些品牌的生意实在是不敢恭维。很多人只看到好的一面，所以想方设法加盟一个品牌入驻商场。好的商场，对品牌的知名度或档次要求较高；好的品牌，对商场的档次和经销商的实力要求较高。而且好的品牌经过几年、十几年的市场拓展和积累，后面的人想加盟几乎是没有什么机会了。正因为如此，很多人加盟一般的品牌入驻一般的商场，生意并不好。

一般的品牌往往是鱼龙混杂。有的品牌不顾及市场的差异性，为求店铺数量的增长而盲目拓展；有的品牌实质上就是骗子公司……当然，其中也有踏踏实实打造品牌的公司。对于品牌，大多数服装人是又爱又恨。对于品牌加盟，我们不仅仅要选择适合于当地，适合于商场定位或街铺位置的品牌，而且还要防止上当受骗：

（1）可以通过博览会、交易会等平台寻找品牌。对于一般的品牌，切勿在现场签订协议、合同，更不要现场交付定金或现场转账。切勿认为参加展会的品牌都是靠谱的。做电视广告、找名人代言的品牌也不一定靠谱。

（2）可以通过互联网、服装类杂志、报纸等途径寻找品牌。除了互联网搜索意向品牌的相关资讯外，还要实地考察。重点考察品牌的开发部门和加盟店情况。最好能够独立考察三家店铺以上。通过口碑相传得到的品牌信息相对来说可靠一些，但仍需多渠道获取品牌相关资讯，并实地考察。

（3）加盟合作的细节很重要，合同的条款要看仔细，有模棱两可的地方一定要弄清楚，并在合同上标注。那些说预付定金越多拿货折扣越低，定金预付动辄几十万、上百万元的品牌，放弃它绝对不会是错过。品牌多得是，没有非做不可的品牌。

（4）全国各地都有加盟店铺的品牌，不一定适合自己的市场。适不适合并不是只有做了才知道。做之前就要充分调查、了解品牌及其货品，还有当地市场的情况。适合自己的才是好的品牌，版型、花色、款式等要特别留意。尽量不要加盟受众小、太个性的品牌。“独特定位、特色风格”的货品可优先考虑。

（5）价格太高的品牌，就算是欧美一线品牌也要谨慎选择，更别说是一般的品牌了。有些品牌，货品对得起价格，消费者也喜欢，但“钱包”不喜欢。千万不要以为高端品牌“卖一件出费用，卖两件就是赚”。市场是很残酷的，不适合当地市场的货品卖不动就是卖不动。

（6）不要相信所谓的“法国品牌”、“意大利品牌”，也不要相信什么“优秀品牌”、“十大品牌”。这些都是浮云，因为它不能保证赚钱。再次强调，适合自己的才是好品牌，包括货品和合作条件。

有些品牌招募加盟商的政策是5折供货，卖不完的按约定期限全部退货。说起100％换货或100％退货，让人不由得联想到加盟骗子公司。服装加盟这块的操作条款，很容易让一些不法分子钻空子。

比如说开订货会。模特展示的样衣非常不错，于是加盟商满意地下单。等收到货品时，发觉面料的质感不对劲。原来是换面料了！有些面料换了，普通人一看就知道；而有些面料换了，没有点专业知识的人根本看不出来。有的品牌商就打算骗人，根本不在乎把品牌做砸。而加盟商也没有办法把当初订货会上模特穿的样衣拿到自己手上作为验货的标准。

比如说配货制。货品由公司配送，加盟商基本上没有选款、组货的权利。之前公司展厅的衣服，明码标价，这个蒙不了加盟商。但展厅的衣服，公司说很好卖，卖光了，然后不断地推出新款。可是新款不怎么样，总感觉价格太高了，跟货品对不上。

这些品牌公司骗人又不是一回两回，为什么还不断有人中招？

一是这些人缺乏对服装市场、模式的了解；二是品牌公司以“100％退换”的条件作为诱饵，甚至有些品牌公司免加盟金、保证金，这样做的目的就是为了鼓吹“零风险”。

100％退换，意思是不好卖的、卖不掉的货都可以退回到公司，可以换货，但是不能退钱。货品越换越垃圾，越换越贵。一直换到自己都不想换，只想放弃这个品牌为止。

加盟商一个季度订货十万、八万元是常事，要是公司一个季度骗上十个八个人，也能骗不少钱的。