这几年大家见的挺多的，一些运动品牌也好，像美邦这样的一些休闲品牌也开始在地摊夜市中清库存，既然有人做，说明这里面一定有利可图，一般做品牌折扣特卖的，都有一些操作的模式，今天礼拜天，老汪跟大家说一点：

其实道理很简单，想赚钱，要么你货多，货全，大气场，大阵仗，可以错乱但一定要有序，一个类型一个区域，当然更为细化的要做到，每个区域类型的货物都要尽量避免产生滞销。



上面的图就是要么你就玩的"真"一点 “像回事儿”点 。从伞面，包装袋，模特展示，工作服，布标，音响，货物，价码牌等都要做的尽量让顾客觉得，你就是在卖品牌的正货，而不是尾货。值得注意的一点是：尽可能的分区域，分价格销售，若你好的次的全部一个价格的话，很显然畅销品很快就会抢购一空，余下的滞销品，你就等着发愁吧，这个同样在大路货的衣服，道理也是一样的，滞销款规划到一起做特价处理，主流款放一起做主推，高价品挂在一起做高价，同步推进的结果，目的性是为了尽快的回本钱，提高资金周转率。

我们做库存的时候，偶尔会碰到品牌剪标的货在里面，如果你们根据经验判断觉得值得，那么你们可以选择兜底，或者你们在库存市场，单价品牌货比较少的话，可以一家一家的找，聚少成多，便有了一定数量的品牌库存低价货，当然有些品牌库存商的量是很大的，如果遇到价格又合适的，那自然最好，货源又稳定，长期合作的话省去很多麻烦。做品牌尾货的走量，其实也是挺赚钱的，当然前提是你要有一定的眼光和时间积累的经验，每一个案例的成功都不是三两句的至理名言能解决的，我能做的也只不过是你前进路上的一个指引罢了。

很多新手都会有个疑虑？怎么当地批发会有那么多库存产生呢？其实在当地的批发市场都会有临近的批发市场存在，之间的互相窜货率会很高 “你中有我 我中有你”每一个商家都不会像他们所吹嘘的：我已经发了几千件几万件货啥的，其实很多的货也都是从别家倒手倒卖 资源共享，互惠互利，很多人想着空手套白狼，如果你能都想到利用别人的货源，赚你的钱，也是有实现的可能的，随着季节以及发货数量的更新，不管是服装的工厂还是一般的批发市场，都会产生一批货的结尾，都会有所残余的产生，尾货便产生了，老汪因为经常跟这些固定的商家和服装厂打交道，形成了老客户，商家有什么要处理的货也会第一时间通知我，我的优势在下一级的分销就会体现。

具体怎么操作，我的意见，你要不选择大阵仗大场面的卖法，要不选择选择“玩真”点的品牌尾货特卖场卖法，也可以两者兼顾，相互融合，至于场地，第一种，适合农村集市，城乡结合部。第二种，更适合接近繁华区域的地点 ，一个是低价走量，一个是高价，也得走量，低价走量，不要把你的品牌当成你致胜的法宝，虚夸它的价值，你的顾客也许连阿迪耐克都分不清，你拼的只有一点：品质！同等价位，你的品质取胜。高价走量，不要把你的好货卖成白菜价，否则你挣得只是个白菜的利润，无论哪一种也好，都可作为新人的一种模板作为参考，也许你现在的摊，只够你温饱，也许你现在的处境还不够一个万元户，别急，慢慢来， 时间总有种不动声色的力量。

此时可的你，无需想着：我当地是不是有品牌店啊，离远点就好，我找了这么牛逼的货，我该怎么批发啊？快醒醒，先踏实卖货，步子大了，容易扯到蛋，兼职干的，没那么大本钱，也没那个时间和精力的话，还是从小做起，既然你有一颗不死的创业的心，尝试摔跟头交学费，都是创业路上的一部分，茫然，沮丧，失落，无助，都将是历练你成功前的基石。每一个敢于踏出创业第一步的人都应值得尊重 人生本不该只有一种模式。

之前看过几个人操作美邦的摊子，四个人分工合作，每个人都有自己的角色。一个负责喊场，台词很简单的：欢迎光临美特斯邦威特卖场，门面到期，码数不齐，所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫，现在全部低于五折，男女款都有，领标、水洗标、价格标，三标齐全，百分百正品，大家可以放心选购。两个人负责导购，给顾客介绍款式、找码数，另外一个就负责收钱了。

很多经验，都是在实战中摸索的，规模，气氛，情绪等盈利关键点都已初步成型，下一步：几个点 ，轮流转，生意好了，不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己，考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环，4人团队车马劳务如何利益划分要前期说明，最重要一点：根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析，如：什么款下货最快？什么号下货最好？男士下货快？还是女士下货快？多大年龄段下货快？顾客为什么而买？顾客因为什么不买？找出共性存在点，逐步打磨明晰化，这也是利润细水长流的保障前提。