夏日将至，许多女性换上了轻盈靓丽的夏装，有些体态丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。然而，她们的烦恼，却成了部分人眼中的商机。唐雪妍，女，31岁；张黎黎，女，30岁。从2006年在江北区步行街北岸星座1305开胖果果大码女装店到今年3月开欧伽大码男装店，已小有名气。

打造胖女孩的魔法衣橱

胖姐妹7年开了 家店

对于很多胖妹妹来说，能够有一套合身的衣服，是一件开心的事，如果这一套衣服还能有时尚感并且穿起来显瘦，那就是一件非常幸福的事。在重庆，就有一家“胖果果”大码服装店，成为了这一群胖妹妹的私家衣橱。

记者来到“胖果果”杨家坪店时，两位店主唐雪妍和张黎黎正在给客人推荐今年的秋季新款：流苏连衣裙、卡通图案两件套、A字裙配麂皮小外套……和传闻中一样：瘦妹妹在这里没得合身衣服。



瞄准胖妹妹，只卖大码衣服

“开店7年了，衣服最小码是XXL。”唐雪妍笑说。

其实，这家店原来卖的是瘦妹妹的衣服。

2007年，唐雪妍辞掉工作，和表妹张黎黎一起在江北区北岸星座大厦开了一家服装店。

刚开始，生意特别不好，一天下来，没几个客人，唐雪妍一个人在店里望天花板可以看一天。“偶尔有一两个顾客，都是同一栋楼上班的妹妹好奇来逛逛。”唐雪妍回忆8年前创业的情景，话语中带点酸涩：“2007年我26岁，黎黎25岁，我特别不喜欢固定的上班模式，在家人都不太支持的情况下辞职了。妹妹很支持我，我们把所有积蓄都投进了这个店。半年下来，我们有点心慌了。”

“有一天在屋头焦，突然我老公突然说了句话点醒了我们。”唐雪妍说起如何转型，还是双眼发光：“老公说你们要不然试试卖大码服装，你不是也在说商场难买合适的衣服吗？”

就是这一句话，让生意起死回生。

两个人快速到广州、杭州、上海等地方四处去选货，有时候一周7天都奔走在各种进货商的厂房，也有时候一周要飞两三个地方。经过各种辛苦地寻找，她们挑了不少款式美、号码也大的衣服，给店里进行了一次“大换血”。

结果，“大码”服装果然命中胖妹妹的心，一段时间后就有了不少老顾客。

开了3家店，营业员只招胖子

不要以为胖，就不能穿时尚的款式。重庆的胖妹妹对于衣服款式要求很高。所以，“胖果果”的衣服都是两姊妹精挑细选的货品。

“从XXL到/XL号码的衣服都有，裤子腰围是2尺4起，3尺腰的我们也能定做。”唐雪妍指着衣架上一排的衣服说，做大码服装不是开玩笑的。

小脚铅笔裤、蕾丝裙、粉红色T恤、波普图案……“商场衣服型号小，有胖妹妹穿的基本都是黑色，没得选择。但我们专门做大码衣服，很多胖妹妹可以买到从来没有尝试过的款式和颜色。”唐雪妍和张黎黎回忆，有些顾客一上新款就来选，有一次有个客人挑了10多件衣服，铆钉、蕾丝、运动、淑女什么元素和风格都有。

“我们很多顾客是老师、行政、金融高管等白领，她们懂时尚，平时也对穿着要求很高。长得胖不是不时尚，而是没找到属于她们的时尚。”张黎黎说。

慢慢的，生意上了轨道，妹妹张黎黎就辞掉了原本稳定的工作。

做大码服装7年多，“胖果果”已经从当初在江北的一家店，开到了沙坪坝、杨家坪。

店开多了，两姊妹也忙不过来，就要招聘营业员。“所有营业员都是胖妹妹，瘦妹妹不要。”唐雪妍说，客人来店里要是看到是瘦妹妹，就没得兴趣试了；如果是胖胖的营业员，穿上我们的衣服也算打版，客人直观就看到上身效果。

“我们还不是胖子，也是店里头的胖模特。”两姊妹爽朗的笑声让人心情特别舒畅。

有2000多会员，打算到南岸开店

自从有了胖果果，两姊妹就没瘦下去过。

1.67米的唐雪妍没开店之前120斤左右，存在于微胖界；1.58米的张黎黎之前也只有100斤左右。结果，开了胖果果，一天和胖妹妹打交道，两个人彻底发福：唐雪妍最胖到了170多斤，而张黎黎也是突破了120斤。

创业鱼(微信号：cyy2022)在某论坛和微博的互动中看到，大家在胖果果购物的过程非常开心：都是胖子不自卑不烦恼，最喜欢聊的话题是美食，衣服穿起比得都是“看不出来，你居然比我还胖”……

“我们有好多都是7年多的老顾客，看到她们从单身到生子，感觉太好了。”唐雪妍说，很多客人成为朋友，不买衣服也会来坐坐，吐槽工作的不顺、倾诉失恋的痛苦，或分享恋爱的甜蜜、旅游的见闻，什么都聊。

三个店的位置都比较僻静，其中江北的楼中店更是闹中取静。“这样客人觉得更私密，更有安全感。”张黎黎说。

购物袋，之前是红色，有客人提意见说，红色这么显眼，生害怕别个不晓得我们是在大码服装店买的样。收集了意见后，两姊妹马上就把购物袋颜色换成了黑色。有了优惠、新款都一一上身试穿了发照片到群里；有特殊需要定做的，也是专门记下来去给客人做；还有要参加晚宴的客人，她们会特地到广州、上海等地寻找适合而美丽的礼服。

现在，胖果果3家店累计会员2000多人，明年还打算到南岸开第4家店。

下面她们将为读者奉献自己的生意经。

Q=笔者

A=唐雪妍

B=张黎黎

Q：大码服装店的消费者定位比较特殊，开店有哪些讲究？

A：最讲究人气。在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想，也可选择在服装街安家落户，追逐规模效应。但胖子很重隐私，不喜欢在街边门店试衣服，相比而言，写字楼比较隐秘。

B：考虑到胖子有限，经营规模不宜太大，但店面不能太窄，要不胖客一多，转身都难，经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。

Q：你们的装修很特别，是为胖子特别设计的吗？

A：大码店装修也很讲究。以我们店铺为例，布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣为本季推荐服装，悬挂衣物男装裤子统一朝外，好让顾客第一时间知道它们的型号。最重要的是灯光。我们店铺里有两种灯具：暖灯和射灯。暖灯光线温馨，不会改变服装色彩，适合给服装打光；射灯光线耀眼好看，能使整个店堂光彩亮堂。

Q：听说胖子都很宅，你们如何拓展客源？

B：开第一家是2006年，因为宣传不足，只能用冷清来形容。在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等，凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可，比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等，有很多胖子光顾。

Q：大码款式一般较老气，比如颜色单一，深色为主……

A：当然不是，如果有货源，可拿到糖果色、日韩风女装等。男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。以男裤为例，腰围2.5尺-4尺的裤子，有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。

Q：货源从哪里来？

A：一般去广州、深圳甚至香港淘货；会找一些小的服装生产商订货，要求对方多生产几件大尺码的款式；也寻找外贸服装---外国人身材比中国人高大，他们的服装比较适合胖人穿，但相对成本也较高。

Q：能说说利润吗？

A：男装在100-200元之间，会员一般会打8折，利润在5%-15%。如果是新款，利润会达到20%。一般胖子买衣服不会只买一件，通常会买三四件，甚至不问价格。我们的策略是薄利多销。

Q：除了两位老板，服务员都是胖子？

B：店员一般由胖子担任。胖子为胖子服务，心理上容易平衡，能增加沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮，也可让胖子增加自信，产生亲近感。

Q：胖子如何穿衣比较好？

A：首先是选择合适的尺码。很多胖子以为买小衣服会显得小，其实会显得肉更多---让大家眼睛都放在你的肉上。其次，胖子不要穿黑色衣服，因为胖是事实，穿黑也遮不了，还不如穿糖果色。只要搭配的好，也能成为美女。

Q：很多人想开大码店，要注意些什么？

B：1.仿冒问题。现在，市面上雷同服装非常多，主要是仿版。如果进了新款还没到销售旺季，最好把衣服藏起来，以免被仿冒。

2.装修时间。每年的2月、7月和8月是销售淡季，开店最好在淡季装修，装修一完成，就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。3.库存衣物。服装店通常难避免产品积压现象，要尽可能快地处理过季衣物。特别是批发商，哪怕赔本，要不非常容易造成资金周转不灵，影响整体营销。