阿杰在绍兴开了一家女装店，女装店之前是他老婆开的，老婆做不下去了，给阿杰接手，店铺30平米，一年租金是四万，主营是25～45的女装，位置在主城区次一级地段，应该是靠近主街的周边，曾经繁华过一阵子， 现在人气开始下滑，主要做的货是环北和老四季青的货。客户群面对的是不在乎价格的主，生意不好，求解决方案。

做服装生意应该每时每刻把人流量放在第一位，比如一家店面，每天进来1000人，租金十万，一家店每天进来50人，租金四万，应该毫不犹豫的选择十万的，服装生意靠什么赚钱，终究是人，尤其是实体店，人流等于现金流！当然阿杰这样的情况，转让都没人要，

既然位置动不了，就要从货和自身找问题，阿杰应该是半路出家，大男人做女装，天生比女人卖给女人缺了点什么，还有换衣服之类的很多尴尬，美女卖男装有天然优势，男人卖女装有天然劣势，25～45，跨越20年的年龄段，会把店铺的特色作乱，就是店铺没特色，你好像不是做年轻人的，又不像做中年人的，老年装又不像，又好像都在做，定位不清晰，很多新手，看到诱惑很多，觉得做全年龄段的，可以不放过每一个客户！



但是30平米，做全年龄段的，光是挂板，都不敢想象什么样子，所以先把自己的店铺定位好，没有特色的店，客人来过一次，不会进来第二次，不要妄想抓住每一个客户，你没有那个本事。

如果客户群都是有消费能力，可以做到不在乎价格，那就更要做出品质，你就需要有基本的导购和搭配能力，关注搭配，怎么介绍衣服，可以学学人家怎么搭配，还要看看人家怎么介绍衣服，有消费能力的，你如果搭配的好，就会成套的买，有些还会同时购入饰品，包包和鞋子，尤其那些强迫症高度患者，不凑齐一套，臣妾做不到啊！

一个漂亮身材好的店员，对于一家店还是很重要的，她的穿版往往好卖，你来四季青，各种各样的美女都有，不光身材火辣，颜值还特别高，在店里卖衣服，身上穿什么，什么就好卖，所以请个漂亮又会营销的店员，一定会帮你不少，至于你老婆同不同意，那就看你的本事！

阿杰的店里，还有个问题，就是很久没有进货啦，做为服装的零售店铺，这是兵家大忌，大部分好的店面一周就会进货两次，有极端的天天进货，老四季青来自全国各地的服装创业者，凌晨三四点就在排队，你觉得自己生意不好的时候，看看别人都是怎么做的！太多做服装的，很多人抱怨生意不好的，其实往往做的都不多。