“同一条街，仅服饰店就七八家，经过一年多经营，现在仅剩下我一家了，我认为‘商品的个性’是我的成功秘笈。”经营帽子店的张小姐说。

帽子、手提包作为女性饰品，价格从几元至几十元不等，利润也不相同。如果每天有顾客5位，每位消费30元，那么日营业额便在150元左右，月收益5000元，况且每天的顾客不止5名，所以只要你经营得好，一定会有“赚头”。

选址很重要

“对于服饰店来说，选址十分重要。

店址选得好，几乎等于开店成功了一半，这样自然不愁客源。”张小姐认为，“选择店址主要考虑三个方面，一是街面房，最好是两条道路的交界处，至少也是靠近大街的地区；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方。当然，三者都集中的地方更好，因为做服饰生意，最主要的因素是客流量，有人流才有客流，有客流才会有‘财流’。”

初开服饰店，所选面积最好不超过20平方米为宜，服饰品消费水平不要定位过高。

特色是“招牌”

“选好店址后，便要考虑所开服饰店卖什么商品，或者说，所开服饰店的特色是什么？”张小姐接着说，“目前，市面上，服饰小店很多，多数以经营服装、手提包等为主，但以经营帽子为‘招牌’的小店还占少数。”

从特色店经营来看，无论经营何种商品，都应该寻找拳头产品，同样，经营特色店越有特色，越有生命力。

当然，开家服饰店，在管理、服务等方面也很重要。初开店者最好凡事亲自参与，积累经验。

专家点评

中国人寿保险公司营销部投资理财顾问关野认为：“商品的个性化、种类的数量都是特色店能否生存的关键因素。帽子、手提包等服饰品是任何一家商店都能买到的商品，所以，小店的品种一定要有个性，款式要有创新，这样才能做出自己的优势。”

经营特色服饰店，一定要了解商品的行情。一个地区内，生产服饰的厂家很多，每个厂家生产商品的特色各有不同。经营服饰品，一定要了解每家服饰厂的产品特色。

经营服饰品时，建议张小姐在经营方面，还应该联系一批商场、批发市场、超市等商业客户，做批发服饰品生意，以追求零售以外更大的利润空间。