案例一

为企业家量身定做

每月盈利超6万元

来自广东的黎英就，年龄30出头，来渝已近10年，他是重庆英力钢结构有限公司总经理，大学城、惠普厂房、富士康厂房等建筑都有他的产品，是一位名副其实的钢结构推广者，但他同时还是重庆弘摄影有限责任公司的负责人。

在一次和朋友闲聊的过程中，发现很多企业老板都拿不出自己像样的照片，黎英就想着自己的交际圈子里多是企业家，又有许多喜欢摄影的朋友，于是，重庆弘摄影由此诞生，“我从小就喜欢画画，曾经在磁器口开过画廊，摄影与画画有许多相通的地方”，黎英就说这不仅是一个商机，同时还可满足自己的艺术梦想。

结合自己的资源优势和对市场的考察，黎英就把弘摄影定位于以企业家为主的精英人士个人形象照拍摄。没想到公司开设3个月后就开始盈利，目前企业家形象照占业务量的2/3。“这一块业务一个月的盈利在6万元左右。”黎英就说。

案例二

接手杂志摄影外包

3个月拍50位人物

2011年，来自成都的80后小伙张弓和刘帅，在江北开了一家名叫Hello Photo的摄影工作室，原想从事自己之前的老本行——做艺术展，通过一年的试探，发现水土不服，在重庆找不到合适的合作商家。为了维持工作室起码开销，也走上了和一般摄影工作室同样的道路。但行业内以价格战为主的竞争模式让既没有人脉资源，也无雄厚资金做前期宣传的他们举步维艰。

今年1月，在和一家行业杂志合作的过程中，接触到企业家肖像摄影，没想到一拍客户就源源不断。“今年1月份以来，拍了近50位人物了吧！包括很多企业老总，还有装修设计行业的大师。”张弓说结果有点出乎意料。看到这一块市场空间这么大，张弓和同伴调整了工作室未来的方向。“企业家群体是我们今后挖掘的主要对象。”张弓说。

你如果想要拍照，走进江北红鼎国际商业写字楼，就有大大小小不下10家摄影工作室供你选择。而在百度(微博)上输入“重庆、摄影机构”，也会有上千家不同摄影机构的名字映入眼帘。面对激烈的行业竞争，重庆的摄影机构如何才能脱颖而出？记者通过走访发现，重庆部分摄影工作室开始通过寻求行业空白觅得一席发展之地——盯上了企业家等精英人士的个人形象摄影。

[需求]

市场空间大 多数企业家缺乏形象照

“你看这张，他是想要在内部刊物发表的，想给员工一个和蔼的形象；这张，是体现他稳重但又不缺时尚元素；而这一张，你可以通过他的眼神看到他的情感……”张弓翻着不同的样片，解释给记者看。他说，每一个肖像摄影都是在讲一个故事，展现人物个性化的东西是最重要的。

“我们每天只会拍摄一个人物，这和普通婚纱个人写真拍摄流水线的操作不一样。”张弓说，和普通写真拍摄相比，除了拍摄需花费更多时间外，人物肖像摄影对摄影师和器材的要求都更高，因此，目前工作室专做这一块的很少。“之前基本都是单个摄影师在拍，单个摄影师的设备与人力等无法和工作室相比，因此，摄影工作室来做这一块很有优势。”除了行业内竞争小，拍摄对象的广泛性也是一方面，“我觉得这群人比结婚的群体还大”，张弓说。

记者通过了解也发现，许多企业家都缺乏自己的形象照。重庆一投资开发公司的胡先生感到十分郁闷，他说，自己参加的活动不少，但是每次都拿不出一张像样照片，“我人也长得不丑吧！”胡先生打趣道。他还曾拿出自己价值1万多元的专业相机，叫单位员工随行拍摄，但效果并不尽人意，胡先生表示想请一个兼职摄影师。

而另一企业管理顾问公司的甘先生说自己也无专业的形象照，去年参加一个评选活动时，没选到好的照片，居然用了一张自己的结婚照。

当问及是否会拍摄个人形象照时，除了部分人表示想“低调”一点外，大部分人都说会考虑。

“我既是品牌的创始人，也是代言人，我觉得通过自己的形象可以更好地宣传品牌。”经营茶叶的安储集团董事长储楚说自己企业发展的每个阶段，都要拍一套形象照，她自己的形象，就是品牌的形象。

[现状]

渠道开拓难 企业家形象意识欠缺

说起容易做起难，由于面对群体的特殊性，渠道开拓成了首要难题。“并不是你做做广告别人就会来的。”黎英就说，许多企业家并没有要给自己拍形象照的意识。“我们的工作人员很用心的去沟通，他们还是不乐意拍摄。”黎英就想了很多办法，还是无法说服那些老板来拍摄，最后，他只有利用自己是重庆市广东商会会员的优势，并拿出免费拍摄的诱饵，先是主动找到了广东商会秘书长拍摄了一套个人形象照片，然后在商会内部推广，看到实际样片后，商会内部很多企业家才开始“支持”他的工作。

“我们接触的只是极少数的一部分。”Hello Photo的张弓也面临同样的难题，他说和沿海相比，内地企业家对自身形象的包装意识还远远不够，同时，企业家都比较忙，你不可能一个一个去问别人是否要拍形象照，这也令渠道拓展变得艰难。

同时，大众对摄影的认识水平也待提高。“比如这两张，光线的角度不一样，拍出来的效果就完全不同，而大部分人不会考虑这些。”张弓说，很多人觉得拍照就是摆几个造型，按一下快门那么简单，往往不会考虑里面所蕴含的设计理念。而对于和被拍摄者了解沟通，甚至前往办公场所，现场拍摄的时间成本，拍摄对象更不会考虑。

张弓说，面对市场认知不足的状况，他们只有通过口碑来扩大影响，比如先拍5%的人，然后让这部分人去影响更多的企业家。

专家观点

从企业形象入手 靠样板力量拓展

面对企业家肖像摄影市场拓展难的问题，西南政法大学管理学院教授曾德国说，这主要是受国人观念影响。“人怕出名猪怕壮，企业家不同于影视明星，他们会不太乐意宣传自己。”曾德国建议，摄影机构可以通过迂回战术来打开渠道，比如，先对有需求的企业进行员工摄像技术、理念培训，走进企业，在圈内混个脸熟。

同时，只针对企业家形象拍摄，定位太狭窄，企业家形象对于企业形象来说仅是一部分，而对企业活动的记录、对员工风采以及产品的宣传需求也很广泛，工作室要充分了解消费者需求，拓宽视野。

“很多企业家很忙，如果能够拍摄几套形象照，宣传的时候就随时可以用，方便又省时。”现代礼仪专家，重庆内田礼仪文化传播有限公司董事长黄茜说，企业家形象摄影可挖掘，不过市场还需要引导。大部分的企业家对自己的包装意识还不够，转换企业家的思维习惯需要时间，摄影工作室可以通过先拍摄部分有名的企业家做样板，再通过他们的影响力扩大圈子。黄茜也提醒，拍企业家形象照一定要符合企业家的个人风格，根据企业的品牌以及企业家想表现的内容来拍摄。

链接

企业家形象照7大误区

据网络调查，我国企业家形象照普遍欠佳，网友统计出7大最常见企业家形象照类型。

“办公I型”：头发油光可鉴、西服领带笔直，背后书架上摆着一大堆“装饰品书”，在豪华的老板桌前手握钢笔“办公”，两眼盯着照相机；

“办公II型”：打扮、环境与I型相同，手握电话，装腔作势；

“POSE不成功型”：本来想摆个造型，动作约束不到位，摄影师配合不协调，弄出不平常特殊的形象；

“艺术照型”：被摄影师公式化、大众化“摆拍”，电脑精心设计，变成有形无象的“婚纱式艺术形象”；

“证件照型”：就是直接用身份证、护照上的证件照片；

“炫耀型”：用名车或者值得炫耀的环境作背景合影；

“虎皮大旗型”：喜欢用与政界领导、名人合影的照片。