零售批发价格相差10倍

近日，记者走访了花园路、文化路、东风路、大学路等多家眼镜专卖店，发现大多数眼镜店太阳镜价格大多在500元至3000元，而镜片价格大多在300元至2000元。而在南阳路某眼镜批发市场，记者发现这里的镜片价格为25元至100元。

“我们是河南总代理，郑州及省内其他地市很多家眼镜专卖店都来我们这里拿货。”该批发市场一家代理商告诉记者，“我们店经营了5个品牌，一些被明星代言的国内眼镜品牌向外批发得较快，批发价一般为80元至130元，如果零售的话，价格大都上调2.5～3倍。”

在一家经销国内有较高知名度镜片的批发商处，记者以眼镜店零售商的身份询问该品牌批发价，工作人员详细询问了店面的具体位置和规模后，才拿出一本零售价指导册子。记者对比了批发价和零售价后发现，大多数镜片批发价在25元至100元，而市场零售指导价格则上调了10倍。

采访中，一位加盟某知名眼镜品牌连锁店的店主告诉记者，一般情况下，国际品牌批发价格是零售价的四到五折，国内有较高知名度的品牌批发价则为零售价的二至三折，一些知名度较低的牌子，批发价一般为零售价的一至二折。

知名品牌眼镜规定最低零售价

在一家专营国内某知名品牌太阳镜的批发商处，记者以开新店为由询问批发业务时，该店工作人员说先交5000元保证金才能谈价格。最终，该工作人员向记者出示了一份“销售协议书”。协议上规定了“最低零售价”、“指导价(挂牌价)”。该品牌眼镜在7月1日前最低零售价范围在420元～950元，指导价(挂牌价)在598元～1188元。如其中一款眼镜协议最低零售价420元，指导价(挂牌价)598元，工作人员告知，该款批发价为218元。“7月1日后政策还没出来，要等厂家通知。”一位工作人员说。

在协议中，零售商需向批发商交纳5000元“诚信保证金”。零售商对该品牌不得低于“最低零售价”进行销售，如果违反规定，将不退还所交纳的保证金。如果按照约定，保证金将在10月31日前予以退还，确定继续合作的话再另签协议。

高额零售价从哪里来

采访中，记者了解到，眼镜行业的高利润，除了与品牌知名度相关外，还与代理商到零售商的层层加价有关。

目前市场上眼镜销售渠道模式为“厂家——一级代理商——二级代理商(省级代理)——零售商”。以一副零售价280元的镜片为例，一级代理商给厂家下订单，厂家生产一副镜片成本约5元；一级代理拿到货后，每副镜片加上5～10元的品牌使用费、10～15元的品牌宣传费等，批发给省级代理，每副是20～30元；省级代理再向零售商供货，零售商再向消费者以280元左右价格售出。

一位从事多年眼镜行业的刘先生算了一笔账：以在郑州花园路投资一家100多平方米的眼镜店为例，投入资金最少为100万元，房租价格一年30万元左右，按雇员4人算，工资12万元左右，水、电、各种税6万元，过了三四年后，店内设施陈旧，装修费用也得分摊到眼镜价格上，这些成本一分摊下来，眼镜价格自然就高了。

对此，多位眼镜行业业内人士表示，如果除去各种费用，销售商平均纯利润仅为10%～15%，这绝对称不上暴利。