12个品牌

全是“洋奶粉”

8家店里都没有卖国产奶粉，共有12个奶粉品牌出售，都是外国品牌。由于并非从国外直接购买，奶粉的价格与大型超市相较，仅有20~30元的价格优势。

全店销售额

奶粉占一半多

在熊帆的婴幼儿用品店里，从商品条码来看，产品数量上千，而这12个品牌的奶粉销售额就超过了5成。奶粉是吸引顾客上门的商品，其他商品多是顺带购买的。

“美素奶粉3阶只有2听了，赶紧安排补货。”见到熊帆（化名）时，她正在租用的仓库内盘货，为六一儿童节的促销核对货品数量、安排各家分店配货。5年前，她辞去建行的工作，自己开办婴幼儿用品店。如今，她的店已经开了8家，其中一家落户重庆。

12个奶粉品牌 无一国产

放眼望去，100多平方米的仓库内堆满了婴幼儿用品，卡洛塔尼、惠氏、合生元等外国品牌奶粉的纸箱俯拾即是，没有发现一箱国产品牌的奶粉。“8家店里都没有卖国产奶粉，出售的都是外国品牌。”熊帆说，即使奶粉具有的功效完全一样，如今的父母只要条件允许，都愿意花更多的钱购买外国品牌的产品。

在熊帆的店里，没有外国品牌奶粉的代购产品。“代购也很安全，但是为了能够让店内的产品能够溯源，所以都选择了在国内有正规代理商的品牌。”熊帆表示，“如果不能溯源，出现问题只能找我，而我无力赔付，就找了有正规代理商的品牌。”当前熊帆的8家门店里，共有12个奶粉品牌，由于并非从国外直接购买，奶粉的价格与大型超市相较，仅有20～30元的价格优势。

熊帆拿起一听卡洛塔尼奶粉说：“这一听在伊藤洋华堂的网店售价348元（编者注：经查询为358元），我店里是318元。”在熊帆的婴幼儿用品店里，从商品条码来看，产品数量上千，而这12个品牌的奶粉销售额就超过了5成。“奶粉是吸引顾客上门的商品，其他的商品大多都是父母购买奶粉后，顺带购买的。”

计划年内再开两家门店

6年前，熊帆还是建行的员工，怀孕后的她一门心思扑在育儿上。“查了很多资料，了解越多就越困扰。”虽然她早早锁定了外国品牌的奶粉，但是在查阅大量资料后，了解到了更多的婴幼儿品牌。“最初只知道惠氏、美赞臣，后来知道越多就越难选择。想到其他的妈妈也会有这样的问题，觉得这是个商机。”于是，她从建行辞去工作，开办了第一家婴幼儿用品店。起初，她店里平均每款产品的月销量在20听左右。

2008年三聚氰胺事件发生后，熊帆店里的生意有了显著的变化。“店里的人一下子就多了起来。以三阶为例，月销量能够达到200余听，并稳定至今。”熊帆清楚地记得，那时每天都有不少妈妈上门咨询合适的奶粉品牌。“因为担心国产品牌的质量，不少父母都尽全力给孩子买价格更高的"洋奶粉"。即使经济条件不好的，也会给孩子买分装奶粉。”据了解，分装奶粉的奶源在国外，但是后期加工在国内。

熊帆认为，每天上门咨询的妈妈们都是隐藏的顾客，而且她身边越来越多的父母流露出对国产品牌的不信任。于是，她在2008年新开分店，并将自己的生意做到了重庆。算上刚刚开业的犀浦店，她的婴幼儿用品店数量已达8家。她说，开店的利润率大概在15%左右，除第一家店外，其余7家分店的投资均来自于门店的收入，而且她正计划在年内再开两家门店。