本是免费赠送的赠品也能生财。靠着独特的货源优势，小老板李建华自建电子商务平台，专卖联想、三星(微博)等IT大佬定制的赠品，价格只相当于正品的三分之一。

李建华说，很多热销产品，其实不需赠品，消费者也会抢购，不少大经销商就动起赠品的心思，将赠品截留并变现，衍生出一个不小的赠品二次销售市场。

2007年前后，IT厂商促销战打得相当激烈，不少主打产品都有相应的定制赠品，这些赠品多由知名品牌代工，只因打上了联想、三星等IT厂家的LOGO，价格只有正品的三分之一。

以一款最畅销的电脑包为例：这款电脑包是联想Y系列笔记本配备的赠品，由著名箱包品牌新秀丽代工，在包包一个不起眼的角落有个小小的“ideapad”的标识，其余根本看不出来这是款赠品。这款包售价仅99元，正品市场价至少要300元。乐扣乐扣的五件套保鲜盒，正价169元，赠品价仅为58元；还有豆浆机、热水壶等各类赠品，价格都相当于正价打三到四折。

看到这些赠品商机，2008年，李建华回到武汉，利用手上IT品牌总经销商和区域经销商的资源，以低至一到两折的价格收购赠品。自己建起了电子商务平台“邦尼商城”，同时在街道口一写字楼里开起实体店。

让李建华自豪的是，在他的店里还能淘到一些市面上看不到的商品，比如一款有计算功能的太阳能鼠标垫，只卖10元钱。一家银行一次性订购了几百个。

不过李建华眼下也遇到了瓶颈。“现在IT厂家的利润越来越薄，赠品也日趋低端，有品牌、有特色的赠品越来越少。”李建华说，线上线下一共有近3000种商品，去年的销售额有600多万，但定制赠品的份额只有将近一半。昨日，记者在李建华的实体店看到，200多平方米的店面就像杂货铺，电脑配件、生活用品、钟表、进口食品等好多类，甚至还有一些外贸服装。

专家诊断：

开拓其他电子商务平台

对此，电子商务专家廖江涛认为，李建华选错了平台。现在电子商务竞争激烈，自有电商平台几无胜算，因为很难吸引更多客户。建议李建华保留并挖掘厂商赠品的货源优势，还可不局限于IT厂家，把这块产品做出特色，并转到淘宝、京东商城(微博)、当当等其他平台，以获取更大的流量，提高投入产出比。