广州素有“服饰天堂”之称，作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都充斥着令人眼花缭乱的服饰店，或高雅，或市井，但像李雯这样开土产民族服饰店的却屈指可数。因为是第一个吃螃蟹者，开业至今，李雯的服饰小店生意一直红红火火。

旅游“游”出创业点子:民族服饰也流行

28岁的李雯是湖北咸宁人，2001年大学毕业后，她只身来到广州，在一家广告公司做文案。李雯喜欢旅游，而且尤为喜欢去贵州。在贵州旅游时，李雯接触了很多当地民族的服饰，她发现不但每个民族都有自己不同的服饰，而且就是在同一民族中，不同的季节和场合，在服装穿戴上也会有所不同，比如黔南的苗族妇女，所穿的裙子就有长裙、短裙、素裙、花裙、青裙、白裙、简裙和百褶裙等之分。李雯每次去那里，总会买一些当地的少数民族服饰回来送给朋友或自己留做纪念。

2004年上半年的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯。在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰之后大加赞美，他说：“这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯心里一动：是啊，我以前怎么没有想到呢？广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少看到有真正卖民族服饰的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。

自己做模特，调查清楚才入行

几年的文案工作经验，练就了李雯认真细致的工作作风，虽然开民族服饰店是一个非常有特色和创意的项目，但其市场的需求量如何，李雯心里没底，她决定先做一番市场调查。

广州的服饰店虽然多，但年轻人喜欢光顾的不外乎北京路、上下九路等步行街，做市场调查，这里能获得最真实的需求样本。于是，李雯利用下班休息的时间赶制了一份宣传单张，又找人印了500份。为了吸引别人参与，李雯还特别买了一批小纪念品。

这个周末，李雯赶了个早，拿着宣传单和纪念品来到北京路。为了吸引别人的目光，李雯还特别穿上了一套苗族服饰。站在北京路上，青春靓丽的李雯成了一道风景。很快，几个年轻时尚的女孩围住了她，好奇的观看，一个女孩羡慕地赞道：“哇，好漂亮！在哪里买的？”李雯灵机一动，一边把手中的宣传单递给她们，一边说：“这是贵州苗族人的服饰，我准备把它引入广州来，你如果有兴趣，可以到我店里来看看，相信你一定会喜欢的。”

下午，李雯又赶到上下九路，一样引得那些时尚男女的争相询问。调查进行地非常顺利，还提前为民族服饰店做了宣传。回到家，一统计调查结果，令李雯非常兴奋，80%的年轻男女对民族服饰有兴趣，而且有60%的人表示，如果广州有这样的民族服饰，他们会考虑购买。至于服饰的价格，他们认为在200元左右比较适宜。

而且，一位接受调查的外国人还对李雯说，如今这类“工艺品”在国外已经非常畅销，国外有很多公司还专门在云南设立了分公司，负责收购这类民族服饰。李雯粗略计算了一下，如果平均一天能卖出5套，按一套服饰的平均收购价110元，卖出价230元计算，扣除房租、水电等成本，一个月至少可以获利8000元以上。看来这个项目的确有利可图。

2004年4月，李雯毫不犹豫地辞了职，立即赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。在当地人的帮助下，李雯选定了首次进货的服装款式、花色品种以及一些非常有特色的少数民族挂饰等，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。

货源地确定后，李雯马不停蹄的回到广州，开始寻找合适的铺面。像北京路、上下九路步行街这样的繁华处所，开店的租金非常高，一平方米动辄上千元的月租，李雯根本承受不起，她只能转而求其次。如此辗转反复，李雯终于在环市路找到了一处正在转让的铺面，位置相当好，转手费很便宜才2万元。接着，李雯对铺面进行了重新装修，按照少数民族的风格习俗对室内进行布置，以求服饰店民族风情十足。

广辟门径，轻轻松松做生意

2004年五一节，李雯的民族服饰店开业了。开业的前一天晚上，李雯在笔记本上写下了一句话：“我不是在为市场服务，我是在开发一个新市场，挖掘一种新的赚钱方式。”

如何打开销售局面，让更多的年轻人接受和喜欢民族服饰，李雯可真是动足了脑筋，下足了工夫。由于是第一次开店，经验不足，李雯不得不频繁奔走于工商税务部门，结果忽略了宣传工作，最初开业的那几天，没几个人光顾她的小店。关键时刻，做生意的父亲提醒了她。父亲说，对于一个新开的服饰店，推广是最关键的，只有通过推广，消费者才能知道你的店，也只有通过推广，引发消费者的好奇心，他们才会光顾，才会产生购买欲望。

得到父亲的指点，李雯茅塞顿开，她马上开展了一系列行之有效的市场推广手段。首先，她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。同时，她还制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推广。

不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸刊登了软文广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店。有一个女孩非常喜欢民族服饰，在报纸上看到李雯的民族服饰报道后，当即赶到李雯的服饰店，一口气就买了三套。临走前，她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。

渐渐地，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。