今年春节后至今，53度飞天茅台价格一直处于下降状态，从春节期间的高峰价约2400元跌到现在的1300元，半年来，跌了1000多元，跌幅达45%左右。有白酒业专家分析，炒家急于抛售，团购量、高档宴请量下滑，流通渠道价格管理不当等原因造成了天价茅台一路下跌。

现象

飞天茅台在广州跌至1300元

记者近日走访广州市内的超市发现，53度飞天茅台价格是1980元；一导购小姐透露，这个价钱较春节期间下降了400多元。在一家茅台酒专卖店，记者了解到，茅台酒目前售价是1519元，这是今年4月茅台酒厂给专卖店定的价，3个多月来，并无变动。据该专卖店负责人张先生透露，在今年4月之前，茅台酒厂给各个专卖店下达的指导价是1159元，但由于限制力有限，春节期间该专卖店就卖过2200元的价，其他有些地方竟然卖到2800元。

据张先生介绍，今年4月，贵州茅台在全国31个省会城市和直辖市设立全资自营销售公司，自营公司的53度飞天茅台对外销售价一律为1519元/瓶。在广东，茅台自营店也在计划中，目前茅台酒特许授权的专卖店在广州有10多家，但是自营店的设立并没有影响到专卖店的经营。“因为虽然管理是一样，但是经营方式不同，各有各的团购客户、各有各的关系，并不冲突”，张先生称，经过茅台酒厂的定价政策，现在专卖店的价格相对清晰，但是其他渠道茅台酒价格依旧混乱。日前记者在天河区一家非茅台专卖店的酒行了解到，该店内茅台酒价格是1400多元，买家若多拿货，可以便宜到1300元。而普通消费者在茅台专卖店一次只能购2瓶，多者不卖。

据了解，中秋团购旺季是在8月中旬到9月中旬，张先生透露，根据以往经验，茅台酒价格在此期间都有上涨，预计今年也会涨价，但最终价格还需等茅台酒厂通知。

原因

国家“限三公” 炒家急抛货

对于市场上售价1300元的飞天茅台，业内人士分析，受“限三公”影响，一些囤货的炒家或因周转有压力急于抛货。广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐表示，茅台价格下跌趋势并不能看成是白酒行业的整体形势，也并没有反映茅台酒厂的真实营运情况，茅台酒厂现在面临的问题不是急需调整价格政策，而是要加强对经销流通价格的管理，要求经销商执行限价的问题。针对茅台酒目前的行情，贵州茅台酒股份有限公司回应媒体称，这是白酒行业淡季的正常表现，各地专卖店、经销商，基本已按厂家的指导价在操作。

李唐分析，目前专卖店和直营店的茅台酒价格已有明确规定，市场上低于茅台指导价售酒的现象，很有可能是炒家急于抛货套现离场所致。目前国内经济形势不是很好，同时国家加强对CPI上涨的控制，出台了“限三公”政策，加上茅台酒厂自身的一些渠道管理措施，使得炒家对茅台酒未来市场信心减弱，恰逢中秋国庆将至，便急于出手。

李唐表示，现在很多炒家并不懂酒，只是觉得有利可图才囤货，进货渠道有些也是非正规的，这就存在假茅台的现象。“我担心他们手上的酒不是真茅台。因为在茅台限购的情况下，他们能一下子买进如此大的量，酒的真伪有待考证。”李唐说，真正的经销商卖茅台并不是为了赚取差价，而是把茅台当做公关资源使用，是为了稳定客户关系，通过茅台带动店内其他产品的销售。

大型酒楼减少茅台采购量

近日，广州一知名餐饮集团相关负责人对记者表示，“限三公”对高端宴请造成了一定影响，最近其旗下的高档酒楼营业额下滑，反而从6月底、7月开始，旗下中档酒楼的营业额上升，多了不少商务客。“受今年经济环境影响，很多企业经营下滑，在吃饭宴请方面压缩开支。”该负责人指出，以往酒楼里很多高端宴请都是自带茅台酒，现在反而多了自带进口红酒的消费现象。“进口红酒标签上都是洋文，价值多少谁都不懂，低调的同时也有面子。”

广东一大型食品集团的董事向记者透露，该集团每天都会花100多万元采购各种高档酒，作为接待用途；以往是茅台、五粮液这类高档白酒占一半，马爹利、轩尼诗XO等高档洋酒、中高档红酒占一半；今年开始，集团买酒的策略有所调整，中高档进口红酒的比例增大，茅台、五粮液略有减少，但具体减少多少，他则表示不方便透露。“有些进口红酒也不便宜，但是不像茅台那么张扬。不会被人一看就知道，只要被宴请的人知道价值就行了。”