时间：2009-5-30

地点：广州站西批发市场一号楼（凯荣都）2109档口

人物：档口老板
服装价位：30---80之间

提问：很高兴可以和你交谈！请问你这里的衣服都是自己从工厂拿过来的吗?

老板：我们自己有个小加工坊，只可以说是个小作坊。

（本图片由“学招网”转载自衣酷网）

提问：怎么决定做服装批发呢？做了多久了？

老板：做服装批发2年多，之前也做过零售，怎么说呢，感觉零售是属于撑不饱的，小赚，也挺累的。批发不比零售，说不定几个月就可以低过零售一年。其实也好比赌博，零售船小好调头，批发就难，一下水难回头。有朋友说去做批发试试，搏一搏，我通常会说，那还不如去趟澳门，为什么呢？钱来的快啊，哈哈！

提问：当时怎么想起做服装了？

老板：感觉自己眼光还不错，那个时候就以为卖衣服简单，找个档口，打些货回来就可以开卖了。想的太简单了，事实不是这样的，要想的太多了，服装这个行业，起点是很低的，但是一进去就摸不到边，水深啊！

提问：眼光不错，是不是之前学过美学？

老板：我之前学的是展柜设计，也是从美学院出来的，一般学美术的对东西很挑剔，看好的也不一定会适合市场，你看好众人不喜欢还是没市场，毕竟非主流只是少数。

提问：男装和女装有什么区别？

老板：女装看版，男装看质量！说实话，男装的T和衬衫，也就那几个样子，真的想做好，就做工，布料，其他用料比较重要。价格就体现在那里！

提问：比如说T，贵与不贵这么区分？

老板：比如说T，纯白的T是最便宜的，这个是肯定的，用我的话说，T就是前面一块布后面一块布，贵就贵在印花，印花也有很多种，比如说水印，胶印，水印要便宜的也行，就拿需要的颜色和水一起，贵的嘛，就和油一起！其次还有衣服上面的绣布，植绒，绣一些线等。金线是最贵的一种了，因为金线很难调色。

提问：做批发库存严重吗？

老板：多，比如一件衣服，5个色，3个码，每色每码要备100件，每件40元，一个档口最少也有10多个版，这样算下来就是一大堆货，一大笔钱了！

提问：现在的杂志款好做吗?

老板：不好做，以后也不打算上了。

提问：金融危机对档口生意影响大吗？

老板：有，现在我这边还有周围档口都是一样，人少啊，去年这个时候，韩国，马来西亚，俄罗斯的都有，今年很少，有来的都是看的多拿的少。外国人也是把价砍的很低，开口问：How much？我开价45拿货100件，他就说10件拿货45。很多国内的人也是一样的，批发45拿10件，她还会给你还价说：我拿一件40行吗?我只能说：你走吧！我不想因为一个人得罪我一群客人，10件拿才给45，你一件还要还到40，真不知道她们怎么想的？

提问：据说，批发市场的老板都很牛，少量都不理你。 老板：对，很多老板都很横的，他们拿货就是几百件几百件的拿，你拿个10多件，他是不理你！象白马一楼一个档口10W租金，6个靓女3000一个月站在门口，还得其他开销，他一天得赚多少钱，才可以保本啊，象这样有钱的他根本不在乎你那几十几百的，说实话！

提问：什么时候开始想到要开辟网络这块市场了？

老板：网络这块不费成本，最多就是在上网的时候抽部分时间出来晒货，回帖！要买的就卖，不买也不耽误我事情！我大部分时间不守档口，每天总得要搞些事情！

提问：在网络上面晒货有成果吗？

老板：有，我那些外单小内衣，都销了挺多的了！

提问：有成效就好，什么都要慢慢积累客人！

老板：我也是这么想的，慢慢做起来！

提问：杭州那边有杭派和广派的服装，都有些什么区别？

老板：广州的MM身材娇小，大街一看，都是T恤+短裤+拖鞋。杭州上海那边的MM身材高挑，基本都是裤子+高跟鞋+雪纺上衣等，很少看到有T+短裤+拖鞋的！同时，文化差异也有，象杭州上海那边学艺术的比较多，审美观要挑剔，穿衣打扮自然不同于广州MM。

提问：才知道还有这样的景象，哈哈，看来我们见识少了！对了，今年做服装零售你看来好做吗？

老板：我建议今年不要开店，整个市场都不好，批发生意好，零售生意也好，批发生意这么差，零售生意怎么会好呢？这个是可以映射的！不过也是我的个人看法，我说了也左右不了别人的想法，何况，别人凭什么听我的，哈哈，个人建议啊！

提问：老板是80后吗？

老板：是的，83的。

提问：年轻有为，和你交谈又学到了很多东西，谢谢！