一直以来都是觉得做品牌服装尾货零售有很高的利润，但是没想到做品牌服装尾货批发也有如此高的利润！

前天下午同一个老客户,我叫她珍姐,一同开车去锦东尾货批发市场转了转,她说在那个批发市场里拿的一些品牌时装款的尾货很好销,所以叫我去了解一下。

珍姐算是个地摊的服装老大，旺季一上午就可以有6000左右的收入，因为她的销量大进货量大，每次来进货都是大包小包的一小车的拉回去，对于一些供货货来讲也是个大客户，因多年的地摊销售经验，现在也开始做起品牌尾货服装来。

珍姐向她的一些供货商介绍我,说我是她的一个做服装的朋友,所以那些品牌子尾货的供货商对我也很客气,不知道我是来了解她们的货源的，不断的向我介绍他们的服装品牌子的销路和哪些品种走货快。

品牌女装25批，这类的货在锦东最少也得批四五十。

同样的货在不同的市场,的确是有不同的价格,咱不说是炒货,就是说同样类型的货,同为品牌子货,拿毛衣来讲,在锦东尾货市场里，他们就可以批到三十几块,而我们庆丰市场来拿货的给十几块还说价高了,同样的一条品牌子裙子我们这边批二十几块就是高价格了，但是在锦东批到六七十块都很普遍,我看珍姐拿的一个很普通的小披肩衫都要二十几块批发价,在我看来的确是有些暴利了。

但是在批发市场里还是有大把的人在订货在打包,也许这就是一个愿打一个愿挨吧,不用说别人，珍姐作为一个摆摊的卖家都可以拿这么高价的货，也可以说明了品牌服装在消费者心中的地位，从另一方面做品牌服装最主要是质量好，性价比高，懂货的人也都是可以出得起高价。

像珍姐回去一件货是加二三十块的利润卖出去，品牌的衣服在商店里最少打折也要一二百块，而地摊卖五六十六七十也着实是便宜了，所以人们的购买欲望也就高了，特别是一些白领女性比较热衷于买品牌服装穿，如此低价也更会让他们动心掏腰包了吧？

在锦东尾货批发市场大概是装修的漂亮，服装摆放的好，也的确是有很多品牌货，前天珍姐带我去的几个品牌尾货店她常去进货的，看这些店经营的牌子货我倒不是很熟悉也不是什么知名的品牌子，但是做工质量上可算是一流，我看吊牌上写的地址都是杭州的一些厂家，价格都是三四百的，有的是剪标的，我看中了一条裙子营业人员说批发价格是55，珍姐偷偷的告诉我说她是常客给她的批发价是35块，看来在这个市场批发价的差价也的确是高，所以新手在这个批发市场也要学会撑握品牌货的批发价格才是，否则批发上也会被宰的。

在锦东尾货市场货能批得起高价也是有原因的，一是商店的整体环境好，二是每个店铺都装修得很漂亮，从服装的品质来讲都是高档货做工质量都很好，这一点是很重要的，而在我们批发市场则不然，虽一些店也做了装修，但是整体环境同锦东比的确是差了个档次，我们市场也有很多做品牌尾货的，质量上并不比他们差，只是我们这边档品精装修的少所以好货也批不出好价，但常跑我们市场的人也可以淘到好货。

品牌女装批23，这类的在锦东清货价还得批到三四十。

我们的批发市场现在也有很多做品牌尾货服装的，但是批发价格是公认的最少差价都在十块左右， 其实锦东批发市场里也有很多服装的老板是在我们批发市场炒货回去的，也有的是在一些大堆小堆的衣服里精挑出来的优质货回去高价批的，所以同样的货不同人来经营就有不同的效益，前些时间我有一款品牌尾货女装锦东一档主炒去批到二十五六块，而在我们市场这边就只能批到十几块也许这就是不同市场的区别吧。

也许是因为品牌子货本身就是高定位,一般开实体店的或是做品牌子折扣的才不会在意批发差价上的十几二十块的,前二天我有个湖南的客户就是过来打了我一百来件品牌子女装,先是去的锦东市场，后来我这里的，是在网上看到我的女装品牌尾货经营的，去过锦东的一般在来我这里看到我的货和批发价格也都不会在讲价，我做品牌尾货的时间短,都是按正常的利润价走货，我不求什么暴利，只是想做些好质量的货客户回头多些，也可以打出安之梦服饰的口碑来。

做品牌尾货有高利润这是共知的，特别是零售，前二天拿货的湖南的客户说是在商场里做,回去打个六折七折的销售,吊牌价都是三百多的正牌货,我想在我这里拿的一百来件品牌女装按她的计算也足以可以赚得丰富了,也许是大多数做品牌子尾货的零售商大多数是这样的销售方式才让一些做品牌子尾货的供货商才大开口叫高价销售的吧。

在锦东尾货市场同珍姐转了几个钟也了解了一些专业经营尾货的供货商的经营方式和一般价格，也的确是看到了做品牌尾货的市场和利润之高，而对于客户的需求上来讲，品牌子尾货重在性价比高，特别是一些白领对于品牌的热衷度高才让品牌子尾货有了更多人经营和有了更广泛的市场。

但是是什么原因导致我们这个市场同做品牌子货却批不起高价呢,.我一直在想这个问题,是因我们市场上经营不规规范，还是市场上的档口大多数都没有做装修显得不够高档不够档次?

咱不必过多的怀疑什么,总之品牌货的确是可以让零售商获得高的利润,而批发找货的艰难加高价些也是可以理解的,最终能达到共赢才是目的!