首先我们先要明确一个观念，卖散货的服装小店，最基本的人工费、车马费还有店面费基本一天要折合200-500元人民币。所以衣服的价格除了进价以外，则一倍之内的利润是合理的。否则不仅仅是白做的问题还要亏进去。网上的衣服即使完全一样，价格也一定会比线下的便宜，他们不需要房租。但是网络上的衣服，你敢买么？衣服的料子你是看不见的，尺寸你是没法试的，穿上也不一定好看的。经常要买废的，这样算下来，你觉得上算么？

我们把服装分成五类，一是商场货，二是广货，三是日韩原单或仿单，四是外贸存货，五是精品单。

第一类其实跟第五类是有一些共通之处的，没什么好说的，料子未必好，但是价格一定高。不过这些衣服相对版型会好些。那价格都是定死的，没什么还价的余地。

第二类是广货，虽然大多数衣服都是广州来的，但这类我暂时特指一部分的衣服。

广州过来的衣服普遍会偏小，大多是仿制的，但是为了偷工减料，料子不好，衣服也小，非身材超好的，很难穿上。大多进价不会超过50块。春秋的一般在30左右，冬装，凉外套稍微贵一点。如果大家去选衣服可以判断一点，这件衣服是不是可以穿的人很多，如果适应人群比较多，一般还价在60-80元的比较合适，如果觉得这个衣服可以穿的人特别少，可以还到40-60，因为一般适应的人少，店主会减价卖掉点。二类和三类是一般店里的主流。

三类的衣服一般是日韩的原、仿单，这个辨别的方式很难了，但是这类料子很好，纯进价在45-70之间，所以你要摸上去手感很好的衣服，就不能还的特别低，否则一定被骂。平均每件衣服的车马费起码要3-5块钱，一般还价在70-80探下底，如果店主执意不卖，那就说明到了底限。一般原单最低在120，高仿的在100块左右店主就会卖了。

四类衣服，料子手感摸上去未必不好，但很多都是存货，有些脆性了，款式也过了。这些衣服进价都不到10块钱，大多都集合在那类特卖的地方。这些衣服便宜归便宜最好还是别买。包括很多商场的也是如此。

五类的衣服基本同一类的差不多，一件高仿进价就要上百，别说卖价了。

至于裤子，牛仔的价格从5块到200的都有，这个很难说了。广货的短裤一般进价在25-40之间，你还40-50之间看店主脸色吧。

裙子的话一般进价在25-50左右。你自己加点开始还吧。掌握了大概的进价，至于还价的时候，大家可以看店主的脸色。你要还出来的价很离谱，一般店主肯定是不要跟你说了，直接挂衣服的，或者就不怎么理你了。一般超过30块的差价都会这样。

如果她觉得稍微加点一般是20块以内或者勉强能做的，都会继续跟你谈的。如果店主不同意，你可以先走。如果可以做，会喊你的。如果觉得不能做，你也别急，可以等十几分钟后再从那走过，让店主看见你。如果可以做她会喊你的。如果还是不能做，你就进去加她5块什么的再问问。别以为去熟人那买一定便宜。最好还是比下看看。有些店主厚道真的给你便宜，有些反而要宰你。

以下公布几类夏天常买衣服的价格：

雪仿：外面的那层并不是越软越好的。主要看的是内忖，这衣服贵的是内忖，你放手里摩擦下，仔细看下衣服的做工，如果做工不是那么完美的，一般还价在50-60都是可以买的，如果内忖摩擦后不起静电，清凉的好货一般80是店主肯卖的最低价。大多价格会在90-100这样。最贵的就是精品货了，这个价格就不好说了。不一定有牌子的就是精品，这个是大家认识的误区。主要还是要看做工和料子。

吊带：纯色的透明的一般10-15块左右可以卖，纯色的厚点的一般20，最厚的而且有花边等等的是最好的，一般进价贵的都要25块，所以这些卖30-40的也是正常价格，穿的特别舒服。

小裙子：一般的小裙，价格在40-60之间可以买，如果做工好，样式特别的，在60-80间。很少有裙子够100的。

纯棉t：这个一定要看下衣服料子是不是脆性的，如果是的15-20的就能买，如果不是，而且料子150g以上的厚的在35-50。今年纯棉料正在疯涨，大家要买的话要赶快了，今年估计很难买到新出品的30以下的了。