小服装店也能赚大钱,关键是看你如何经营了。经营服装店是一定要有技巧的,装修不光要省钱,而且还要有吸引力,选址是关键,经营更是要有方。

所以,这样的服装店不火也难。

在狭缝中挣扎求生

“毕竟是准备出口的服装,价格便宜、款式新颖,质量也不错。”一位正在乌鲁木齐文艺路上一家悬挂“外贸服装”招牌的店面内“淘”货的魏小姐告诉记者,平时喜爱休闲装扮的她,特别爱逛外贸服装店,因为外贸服装多以休闲为主,做工比较精细,而且面料几乎都是纯棉或纯麻,穿起来舒适。而最让她对外贸服装店“情有独钟”的是,这里的衣服有特色,同样的服装一般不会成批出现,有时候一个款式也就一两件,在现在物以稀为“特”的年代,对像魏小姐这样喜欢标新立异的新新人类而言,极具吸引力。

“品牌专卖店的衣服一般都跟着当年潮流走,颜色不仅一致,而且衣服款式上也大同小异,外贸服装店却不同,它们不按常规‘出牌’,常常有一些不在流行风向内,但样式又比较特别的衣服出现。”如何开外贸服装店?在采访当中,经常出入外贸店的顾客普遍反映,在外贸店里,可以用非常低的价格买到不错的服装,而在品牌店里同等品质的东西价格要高出不少。对于价格问题,小服装店也能赚大钱,有关人士是这样解释的:外贸服装因为没有关税及多项的商品流通环节费用,故而与同品牌款式的正销服装相比,要经济实惠得多。

然而,如雨后春笋般开遍大街小巷的外贸服装店,小服装店也能赚大钱,究竟有多少是在卖真正的“出口转内销货”呢?尽管有很多商家表示,他们的货都是从外贸厂家弄出来的,但实际上真正外贸服装的货源具有局限性,无法按照店铺的需要来进货,只能有什么货进什么货,好货经常出现抢货源的情况。“很多店单纯靠外贸服装根本撑不住,为了盈利,他们只好卖成本低廉的仿造品。”一位外贸服装的经营户说出了很多商家的无奈,据他透露,真正的外贸服装在市场上占不到一成。

如何开外贸服装店?“目前市场上随处可见的外贸服装店,有很多是商家吸引顾客的幌子和招牌。其实出于对自己品牌的保护,外商对面料甚至商标的管理十分严格,正宗的外贸厂家生产的不容易买到,数量不会太多。”

外贸服装的招牌确实具有诱惑力,有特色、品种多、价格低都是其优势所在,然而,如业内人士所说,目前外贸服装店也存在鱼龙混杂的现象,想到外贸服装店“淘”到真宝贝,除了具备“火眼金睛”的本领外,恐怕还需要一些运气才行。

中等规模外贸店月利润两万小王在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。小服装店也能赚大钱,在她的店里记者看到,几十平方米的铺子分为上下两层,楼上摆童装,楼下卖女装,店里的装修以“熊”为主题,大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上,连桌子和凳子上也有熊的图案。

小王说,小服装店也能赚大钱,店内的装修都是自己设计的,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如何开外贸服装店?如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至800元不等,还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本,小王说这得根据店里的销售情况灵活掌握,像她这样一个中等规模,月利润在两万多元的外贸服装店,每月用于进货的费用大概在2到3万元。