市民小杨想在宜宾县的一个镇上创业开一家服装店，但是做生意卖衣服他是“菜鸟”。昨（22）日，在江安红桥镇开了一家服装店并成功运营2年多的魏先生介绍了相关经验。

走在每个城市的商业街上，服装店总必不可少，服装的利润空间究竟有多大，为何能吸引这么多人从事服装销售？魏先生说，实体服装店的利润空间有60%，而且每年每一季度都有新的流行趋势，尤其是女装。如果卖得好，当然利润可观，但是如果没有选货的眼光，做失败的也很多。

卖服装要定位准确，是卖年轻人的衣服还是中老年的衣服，是正装还是休闲装，一般小镇上可以选择卖中老年服装。店址最好选在热闹的商业街，保证足够的人流量。

其次是货源，如果资本不够雄厚，或者销量不大，最好不要找品牌厂商，因为他们对销量和资金的要求都很高，而且一般都有区域总代理和经销商，普通的小镇上也不适合做大品牌，最好是能寻找到进货的渠道，渠道至关重要，关系到成本和价格优势。选择供货商可以多选几家，这样有比较，同时也能丰富衣服的款式。

最开始厂家都会要求一定的销量，所以起初运营投入要有计划。魏先生说，比如，他的100多平米的实体店，店面装修和铺货花了10万元左右，水电费、人工工资和税收加起来每月的开销要3000多元，刚开始运营时，生厂商每个月要求完成2万元的销售额，品牌和设计都是工厂说了算。

不过，如果卖得比较好，销售商是有话语权的，可以给供货商或厂家提条件，或者干脆自己创一个品牌，找一个厂家贴牌生产。