有一位没有实体店，平时旺季以赶集为主，淡季就休息的一位朋友。这位朋友我们服装圈内的人经常提起，但是我从未见过。这次聚会群里人又提起了他。

这位朋友淡季的时候出去找适合集市卖的货源。基本以外贸大装为主，适合大众眼光的，也就是价格便宜，大多数人还能看中的，性价比高的衣服。他对选择货源很舍得下功夫，花心思。货选完了，不到旺季的时候他从不出去赶集，而是休息，调养身心，养精蓄锐，为迎接旺季蓄力待发。

这位朋友赶集衣服所加利润几乎和批发价一样，有的甚至比批发价格还低，每件衣服加三两块钱利润就卖。整个集市卖衣服的商家中他的生意最好，价格低廉，又适合大众眼光，所以他的生意是最火爆的。那些顾客就和不要钱一样，有的一个人买好几件。去年年前的最后一个月，他进了13000多条牛仔裤，每条牛仔裤他只加了两块钱利润就零售，就在年前那短短的一个月时间里，13000多条牛仔裤仅仅赶集就销售一空。其他款式的衣服他还捎带着一起卖。这样的销量不得不让人佩服。

对于服装经营行业，总结是：生意的成败，选货是至关重要的一个环节。选货并不是一个简单的事情，它需要有足够的耐心和独到的眼光。根据不同的场所、面对不同的客户群、卖不同档次、不同风格的衣服，切勿跟风，要选适合自己的，最好有点特色的。

选货切忌急躁，一定得用心去选，用心去掂量，用心去斟酌。当然我这么说并不是赞同耗费大量的时间，黏黏糊糊的去选货。最起码在考察好市场行情后，在自己心里定好位，定好想要的风格，然后有目标的去选择适合自己的货路。