满大街的服装小店，要怎样脱颖而出？31岁的王源选择的项目是市场上多如牛毛的女装店，但她立足手工和低价，走出一条与众不同的路线，并将小店从八平方米扩展到五六十平方米，再到一百二十多平方米；从一家变两家，从两家到即将开业的第三家。

放弃几十万年薪转做服装

王源今年31岁，18岁开始接触服装行业。“做服装一直是我的梦想”，王源告诉记者，她以前的工作很不错，年薪几十万，由于一直执着服装梦，毅然放弃了高薪职位。

“当时除了我的丈夫，家人和朋友都不能理解，为什么要放弃那么好的工作，选择创业？当时除了我的丈夫，没有一个人支持我创业。我的领导也再三挽留我，把我的岗位留了三个月，最后我还是放弃职位，选择了创业。”王源笑着告诉记者，“创业头三年我一直都在给一个品牌做代理，虽然做得得心应手，但是没有自主选择权。我觉得这不符合我最初的构想，也不能充分利用自己的特长，于是又放弃了做代理。”

转走重手工服装特色路线

王源向记者解释，她想做一个比较有特色的服装店，她在市场调查过程中发现在武汉做雕花、穿珠、镶亮片等这种重手工的服装店很少，而在马来西亚、日本等一些国家，这类服装都很受欢迎。她觉得这是一个商机，于是马上转做这一特色。

王源拿起一件串珠、镶亮片的真丝夏装告诉记者，这件衣服的手工费都要一两百元。“我店里的衣服一般都是从香港、深圳进货，大部分是国内一流品牌，也有少数国际品牌，每个月我至少要出一趟差，去选购一些新的款式。”

此外，低价也是王源打开销路的一大法宝，“进口连衣裙，一口价300元”。

让利顾客“放长线钓大鱼”

“刚开始做这一行时，肯定是贴了不少钱的。”王源说，想要做强做大，初期就不能想着赚钱，而是让利给顾客，先网罗一批熟客。

王源告诉记者，当初做代理时就积累了一批老顾客，而且台北路人流量一直比较大，加上自己店里的衣服款式新颖，价格便宜，只要来过一次的顾客都会再来。

服装生意，老板守在店里很重要，但如今，王源要同时兼顾三家店，分身乏术的她，在每家店都装上电脑和摄像头，通过王源的电脑，记者发现在西园商业街的楼中店客流量相对较少，面对记者的疑问，王源告诉记者，这家店相当于她的工作室，过来的大多都是VIP，“每当新款过来时，我们会闭店只接待老顾客 。”

王源告诉记者：“现在服装生意不好做，我的店能处于良性循环中，不断扩大规模，我已经很满足了。今年九月份我在香港路的新店也要开张了，我打算到时做更高层次的品牌，最好的货都会进那家店里。”