我是2010年开始做服装，当时想的比较多，到海南、深圳、韩国进货想法都有，最后核算成本，在我们当地进货最合适，因为本地可以随时换货，存货就很少。

供应商很重要，慢慢挑几家适合自己风格的，然后一直跟着做，时间长了，会有很多优惠，她们到新款就发货给我，一季度结一次账，卖不完的货统统退回去。所以，跟旺家，跟大的供应商没有错。另外，不要舍近求远。

二批撞款太多怎么办？关于撞款，肯定是爆款才撞，所以，这种款，放低利润，往死里推，让小妹穿着版。

店里的妹妹一定要是美女，洋气，最好会化妆梳头，我的店里都有化妆台，客人来了，给她化妆修眉梳头，然后几乎服装的生意都搞得定。

关于拿货，不要相信自己的眼光，我相信爆款。能成为爆款肯定有她的道理，能上量。上个月淡季，我就推一个爆款。我专推一个裤子，20-50岁都可以穿的，卖了1000条。大众的才是最好的，不要有自己的爱好。

做服装，诚信很重要，要有特色，比如把店里的衣服利润看的最低，形成口碑，做成自己的特色，一传十十传百你不用担心客人进店量，进来了再好好的伺候她。即：放低利润；进门看的到；小妹穿版；一件衣服引流，人进来了做好服务；20-50岁年龄跨度很大，这也是个优势。除了穿版，服务，还有什么能做出爆款？跟着供应商，她的爆你就能爆；跟供应商小妹处好关系。

最后说一点，店里一定要有贵的衣服，好撑起整个门面，提高客单价。