我上个礼拜得到一个消息，四季星座有一批夏季的T恤要出，总共是5000件，我收到消息后，先去看一下，拍一下图片视频什么的，然后了解大致的情况，有多少款式，多少颜色，几个尺码等等，当然主要的还是价格。

就价格方面，一般叫价或者客户带价，客户如果让我们报价的话，一般价格都比较低，尤其现在夏季的衣服大量清仓的时候，价格叫的还是比较低的，以客户打比方给了低价十元，我们做中间商的话，量大的话，每件加几毛，有的加1-2块的都有，但是不会加太多，因为还要留一部分利润，给下一级吃货的。当然也卖消息，比如客户了解了大致的情况，需要自己去看，但是不确定能不能要的，我们就收个消息的费用，这个费用的定价就看两边的关系，老熟人的话就意思下几百，不熟的话这个消息，可能就值1-2千，这个指怎样的货物，能带给我们足够利润的前提下。

有时候可能这个消息一文不值，比如有人开店，卖了半年的春夏装，需要处理，结果报出来的价格，比工厂的出厂价格都高，或者比我们现有类似货物的零售价格都高，那这样的消息就没什么意义。

5000件衣服后来处理给了一个北京的老客户，老客户让我帮忙谈价格，在北京客户报的求购价的基础上，如果还能再低，低的全部作为佣金，另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9快的衣服，讨价还价后，5块钱搞定，客户心理的价位是6元，我得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润：5000*1.5=7500，这就是我一单生意的酬劳，而客户则省下了5000*9-5000*5-7500=12500的现金，还得到一批很好的货，均价在6.5的货，客户可能转手10块钱，在批发下一级的分销商，这就是所谓的利润点。

有时候我们去工厂或者批发市场看货，不是要什么就去收购什么，而是看上眼了，有什么就收购什么，有的直接走消息，有的好货，自己就出资金吃下。什么时候有库存，库存货什么时候出来，哪里有库存，谁能有权利来处理这些库存，谁能左右这样的库存生意，这里面有各种各样的门路，不是简单的卖和买的关系。我们现在的库存，不仅仅来自于工厂，工厂出来的，可谓是真正的一手货，量大价格也较低，但是库存也可能来自市场，档口，专卖店和网店，仓库等等地方。

河北的张老板，问我：手头有一两百万的流动资金，找一手的工厂，做库存尾货，靠谱吗？

我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道，但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售，一手库存未必适合每个人去操作，有时候做做2批其实挺好。做服装库存的生意，其实不光讲的是资金，有时候人脉就等于钱脉。库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。

部分工厂的库存货是包给库存商的。在杭州，这两年从事库存生意的越来越多，靠近服装的生产基地，到处有暴富的机会，有时候可能就一单生意，就改变自己的命运，笑贫不笑娼，这就是现实的社会，赚钱的是大爷，你们都不可能否认这样的事实。杭州有些做的好的库存商，专门做包厂的生意，这样的老板，脑门上就三个字：不差钱，出手豪爽阔绰，但是生意还是做的讲究，佣金提成，该少的一分钱都不会少你，生意来往，从不拖泥带水。

而那些唯唯诺诺，做生意顾虑太多，资金结算又婆婆妈妈的人，慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任，生意慢慢走向没落，他们的库存，又成了新的库存商赚钱的工具。时间和运程轮回，我们仿佛做反反复复的生意，但是存活下来的，都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人，脱离市场固步自封的人，被市场淘汰，这就是为什么我永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原来，你不了解生产的成本，你不了解档口的租金，你怎么知道，你的衣服中有多少水分，有多少资金可以节省。