做社区服装生意，就是做人脉，做品质，当然，价位还是起主导作用。

把店开在小区边，不能进低端的货，因为小区里能出来逛的一般都是已成家的熟女，或是比较安定的朝九晚五上班的相对来说有一定品味的女性，低端的衣服就上不了她们的眼。

如果是一般主妇，她喜欢的衣服是质量好，价格不高不要太时尚，但是至少不落伍。那要是未婚的熟女，她一般要求衣服要端庄上档次，而且价格不会太高，一般100-300之间她们都能接受。

还有就是营业员的态度，社区服装店，切忌营业员花枝招展，这是门面，社区消费者是不愿意看到那类营业员的，但也不可太没品味，你要把自己装扮的和你的服装相辉映。而且要懂得沟通，要不耐其烦的让她试，不急于促成。给予最准确的引荐。客户穿的好的给予肯定，穿的不好的，适当的给予说明，不能为了要促成而让她买了一件套在她身上我们都看不下去的衣服。

服装搭配是一个服装营业人员要具备的最基本条件。还要学会与客户交朋友，特别是社区的客户，我们要的是回头客，是老客户！女人衣柜里永远都少件衣服，这是不争的事实，女人的天性，你与她交朋友了，她出来散步的时候就会进去与你唠唠嗑。