春季末，某店内夏季第一波货品还未上货，而外面的天气已经热起来，街上已经有很多人穿短袖了。由于没有夏装，店内的销售几乎处于停滞状态。

很多老顾客闲逛过来，说得最多的话是：“你们的夏装还没上呀？这些衣服一看就热，谁还买呀？”

的确如顾客所言，店内的货品整体偏厚，店内除了春装外，居然还有不少冬天货品。如果我们自己是顾客，也不会有很强的购买欲望，天气已经越来越热，就等着买夏装了。



商场已有两个竞争品牌上了新货，新货销售很不错，也有几个本店的老顾客在那两个品牌店买了夏装，店长心急如焚，天天打电话向公司催货。

而店员认为没有上新货，销售不好是正常的，只能等着上新货了。在漫漫的等待中，人也懒散了，对着进来的顾客，有气无力地招呼着，毫无激情。

那么，难道店铺只能等着上新货？别无他策了吗？

通过向店长了解，得知近期虽然销售不佳，每天还是能卖掉几件的，这些产品以裤子、连衣裙、针织开衫等为主，冬天产品几乎不卖，特别是那些羽绒服、大衣、羊毛、高领、毛领的产品，连试穿的人都没有。

于是我调动全店人员，告诉她们，我们要将全店的陈列进行大调整，具体这样做：

1、将所有羽绒服、大衣、羊毛衫、高领、毛领的产品全部撤下货架，撤下来的产品放到沙发上，店长负责检查里面有没有薄的内搭，并负责拆衣架和裝箱。

2、撤掉这些货之后，全店货品就剩下不到2/3了，货杆空了许多，接来，我让店员把春款中为数不多的短袖、中袖、针织开衫进行重复出样，出到每杆货12件为止。

3、将重复出样的货品与剩下的货品进行货品重组，分好每杆的色系。

4、和平时一样进行整个店铺的陈列规划。

5、定好色系，挑出春季中最像夏季产品的货品给橱窗模特搭配出样。

6、让店长以夏季的思想来给每杆货出点挂。并调整侧挂的节奏。

7、撤掉厚围巾，将往年的丝巾翻出来出样。

8、饰品陈列和叠装结束后，陈列工作也随即完成。

退到门口重新审视整个店铺，清爽了许多，所有员工也是心情一片大好，当晚营业结束，销售金额由前几天的1000多元上升到了8000多元。

天气变化太快，谁也无法预料，加之店长往往比较保守，给什么样的货，就做什么样的陈列，只好听天由命。长期在第一线，店长应该是最了解风云突变的那个人，以不变应万变是行不通的。

季节变化，顾客的购买需求也会产生变化，整盘货品也就要相应地做出变化，这时就需要大动作，才能做得出季节感。