某品牌店铺在7月24日上了第一波秋装新款到店铺，共20多个款色，店长将这20多个款按色系独立陈列在前场，共出样两杆，并在橱窗里出了模特。

秋装销售不错，于是两个星期后又上了第二波秋装，销售也很平稳，但秋装的销售却没有其他城市的店铺那么迅猛，公司催着要抓紧秋装新品的销售，可不管店长怎么和店员传达，秋装销售件数相对于其他店铺来说，始终不温不火，这到底是怎么回事呢？有什么办法解决吗？

看了该店一周的销售数据，夏装销售59件，秋装销售61件，件数上几乎持平；再看店铺陈列面积，夏装9杆，秋装4杆，原因就在这里了。



夏装陈列面积占70%，销售件数占50%；秋装陈列面积占30070，销售件数却也占到了50%。由此可以看出，夏装的产品效率只有0.71，远低于秋装的1.67，这说明了什么问题呢？

这就说明，夏装陈列面积要压缩，而秋装陈列面积要扩大，因为秋装还有提升空间。于是我们让店长这么做：

1、将秋装扩大到6杆，夏装压缩到7杆，秋装陈列面积达到了半场。

2、一部分夏季的货品陈列在货架中也不出销售，店长挑选出这部分夏裝下架。

3、部分偏厚一点的夏装中间色货品整合到秋装中，如一些黑色长裤、中袖小西装、长袖针织衫等产品，穿插在秋装中也可以假乱真，像秋装一样。

4、秋装中的花纹、彩色产品部分重复出样，让整个店铺里秋装的气势变得强大了许多。

5、橱窗模特出样秋装比较有代表性的花色。

6、店内的2组模特中，其中4个模特的组合用来出秋装，另2个模特的组合出夏装。

整结束后，半场的秋装加上中场的模特组合，乍一看秋装的面积像是大半场以上，气势上盖过了夏装。

一周过后，进行数据统计，夏装销售57件，秋装销售103件，夏装销售件数57件与上周的59件几乎持平，而秋装数据却由上周的61件大幅上升到103件，销售占比由上周的51%上升到本周的64%，秋升夏不降，这不正是我们想要的结果吗？

商品的销售效率是调整整个陈列布局的一个重要依据。销售数据说明，夏装销售势头减缓，秋装的产品效率更高。在这种情况下，强化秋装陈列面积作为销售重点，营造秋装销售氛围，同时弱化夏装的陈列面积，保留可销售的夏季货品，在夏装销售不降的情况，让秋装销售件数得到提升。

这和很多时候的小团队有点相似，我们会把工作效率低的员工身上的部分工作分配给工作效率高的员工去做，美其名日“能者多劳”，在店铺陈列时也同时适用，销售效率比较高的系列、单款就要承担起更多的销售责任。