案例：

做女装小众品牌的专卖店一年，店铺租金5万，25个平方，请了一个人，工资1500，当地是一个80万人口的县城，以前没有做过，缺少经验，现在快做不下去了，人气还可以，不过他选的位置，不太适合做高档的，一般都是中低档。

绝大部分是这样的人：一件连衣裙，店里卖一百多，还说贵。现在的上货价格，基本没有超过一百的。很多顾客还反映说，她这里的货，款式，和颜色都不适合她们，她周边的地摊很多，20岁左右的，很多都去选择地摊货了。



分析：

县城这种地方 不适合做高端品牌货，这位朋友的店粗略的算了一下：人工和租金水电的成本，差不多是一天200 ，在县城做品牌货的话，每件衣服赚50-100 ，保底至少是2-4件衣服不亏钱，要赚50-100的话 ，客户差不多可以买一件衣服了，但是品牌货赚不了这么多的话，做品牌货就没意思了，20岁的年轻人，你觉得愿意花几百卖衣服的多，还是几百买一件衣服的人多，愿意逛地摊的人，可能有高消费的，但绝对少的可怜。做品牌货的，差不多卖这样的价格，但是零售价格就要根据不同的地方定了。

在有些地方，相同的款式，卖四五百都可以，但是在周边的二三线乡镇，估计超过一百五，都有人还价格，如果这边没有相对高端的客户，过高的定位，做品牌的，很难存活。我那边有一些客户，一般进价都是10-50价位的货居多，如果进货的价格再上去，相对于小县城比较难卖的，但不绝对，做的好的也有，但是新手90%的要失败。没经验，想做品牌货很难，你其实可以去专卖店做导购试几个月，就能了解很多。

不要盲目的开店，我们只有少开店，慢开店，开好店，才能把服装的生意做好，那些服装生意没做好的，问问你们，开店的时候，有没有分析过周围的市场，是什么样的客户群，有没有去周边卖的好的卖的差的服装店里看看，哪些是热销的，哪些是不好卖的，做服装生意，不能光靠自己的想法，要做大量的数据的分析，数据其实是关系到一个企业，一个店的生死存亡。

开店的时候，最简单的还是找周边相同环境的服装店取经，因为做的好的，大致摸熟了周围的客户群，都是适合什么样衣服，什么样的款式，你了解了，也找类似的款式和年龄段的，如果你的价位跟人家差不多，而你的店铺的装修有比别人有品牌，你的导购销售做的相对比他们好，你就有赚钱的希望，在人流大的地方，做不好生意，其实自身肯定存在很大的问题，不要守着现有的货不放，或许处理掉，换一下适合当地市场的，有另外一片天空。