服装新手进货，确实是个大难题，而且很现实的问题，问问有几个做服装的能拍着胸口说自己刚开始做服装的时候没被宰过。也许有，但估计大部分店主们还是交了一点学费的，不交的也许就是在开店之前已经在服装行业摸爬滚打锻炼过了的。

我们刚开始做服装，根本就是一头雾水，很多都是走一步算一步的，真的没有几个计较的很仔细的。服装的水很深，交学费很自然，为什么，其实原因很多。

新手进货基本都是打扮的像个老鸟，全副武装，当然有点用处，但是关键还是你展现出来的气场和货源的知识，这个靠时间的累计，装不出来，老板两三个问题，就把你问到了，什么原因，还是能力和信心不足。

很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，生搬硬套的把不知道谁教的充当老手的行话用上了，结果了说的时候自己都觉得脸红心跳。批发商多精明，什么人没见过，呵呵 ，有个别会想不忽悠白不忽悠。也许你还会被诚恳的批发商感动了。当然这是比喻，意思是让新店主们明白，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。实在但不死板，少点冲动多点理智就足够了。

90%的服装店死于盲目开店，其实就是缺乏目标管束，很多第一次去拿货的新店主去前就把自己的风格定位做好了，但是一到市场，那真是眼花缭乱，有点刘姥姥进了大观园，看见啥都想往回扛，把自己预定的风格和档次价位忘的差不多了，还有就是经不起档口小妹的糖衣炮弹，容易冲动，不结合实际拿了很多齐码齐色的。甚至还有小妹推荐的所谓爆款。

这里就有个严重的问题，拿的货一款太多会压很多货，二就是推荐的所谓爆款拿回去之后不适合自己的风格和市场。这一点建议店主们记住两个方面，一定要少量多款，控制住多拿的欲望。好了再补也来得及。还有就是档口小妹在怎么忽悠也要自己有主见，把自己店的销售风格、价位档次时刻记在心中。一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。牢记一定有好处。

做销售的口才很重要，这就关系到你交流的方式。这个确实是需要借鉴的。靠自己总结那只有慢慢体会才会知道。每行业都有自己的行话，服装业也有，什么打包、拿货、一手、尾货、库存、爆款、新款、等等。最简单的一句就是一般没做过批发的都会习惯性的问一句，老板，这件怎么卖？别看很普通的一句话，可是你已经曝露出你是外行的特征。

因为在批发的圈子老买家和卖家都不会说这个字，都是用“出”或者“走”几个字来代替“卖”字的。所以我觉得新手们还是多找熟悉的朋友多学点，免得交更多的学费。还有就是和批发商的沟通，最好能坦诚的和他们沟通，毕竟生意人都在乎长久生意，相信只要是诚信最生意的都不会欺负新手的。因为他们也想你以后可以成为长久客户。互惠互利吗，何必做宰你一次而损失一个潜在客户的蠢事。

新手始终是新手，很多知识不要补习的，市场行情和服装知识的缺乏。说实话只要不是真正做厂子或者搞技术的，一般都不会对面料、做工有细致的了解，其实也不必非要都懂，但是一定要有个简单心理认知。同款不同料、同款不同工、同款不同商、还有很多都是造成价格差异的原因。但是怎么说过了，还是记住一句话一分钱一分货，报价和质量是成比列的。

这个不需要专业知识，每个人心里都有一杆秤，一杆好坏分辨的秤。一看二摸三问四衡量。一看颜色，款式。二摸面料，做工。三问价格、颜色、码数、四衡量在是否符合自己的风格，价位和市场。做到以上几点只有一个办法—学习。